Zakaj se ljudje zadušijo, ko je vložek velik?

Ko obstajajo visoke finančne spodbude za uspeh, se lahko ljudje tako bojijo, da bodo izgubili potencialno veliko izplačilo, da bo njihova uspešnost trpela.

Nepričakovan zaključek je dejal raziskovalci s Kalifornijskega tehnološkega inštituta, ki trdijo, da prevladuje mnenje, da več ljudi kot so plačani, težje bodo delali.

Toda po pregledu možganskih pregledov prostovoljcev, ki opravljajo določeno motorično nalogo, raziskovalci poročajo, da ljudi skrbi, da bi izgubili potencialno nagrado, njihova uspešnost pa trpi.

In bolj ko se nekdo boji izgube, slabše se počuti, je dejal dr. Vikram Chib, podoktorski strokovnjak in vodilni avtor študije.

V študiji so vsakega udeleženca pozvali, naj na zaslonu nadzoruje navidezni predmet s premikanjem kazalca, na katerega je bila pritrjena sledilna naprava. Naloga je bila, da je bil predmet, ki je bil sestavljen iz dveh uteženih kroglic, povezanih z vzmetjo, ki se je raztezala in skrčila tako, kot bi se utežena vzmet v resničnem življenju, v dveh sekundah postavil v kvadratno tarčo.

Raziskovalci so nadzorovali posamezne stopnje spretnosti s prilagajanjem velikosti cilja, tako da bi imeli vsi enako uspešnost. Tako ljudje, ki so bili pri tej nalogi res dobri ali slabi, ne bi popačili podatkov, so dejali.

Po obdobju treninga so bili preiskovanci pozvani, naj nalogo opravijo, medtem ko so v aparatu za funkcionalno magnetno resonanco (fMRI), ki meri pretok krvi v možganih. S spremljanjem pretoka krvi so raziskovalci dejali, da lahko natančno določijo področja možganov, ki se vklopijo, ko opravijo nalogo.

Naloga se je začela z raziskovalci, ki so udeležencem ponudili nagrad do 100 dolarjev, če bi lahko nalogo uspešno opravili v roku. Na koncu stotin poskusov, vsak z različnimi zneski nagrad, je bil udeleženec nagrajen na podlagi rezultata samo enega izmed poskusov, izbranih naključno.

Kot je bilo pričakovano, je skupina ugotovila, da se je uspešnost izboljšala, ko so se spodbude povečale, vendar le, če so bili zneski denarnih nagrad na spodnjem koncu spektra. Ko so nagrade presegle določen prag, je uspešnost začela padati.

Znano je, da spodbude aktivirajo del možganov, imenovan ventralni striatum, je dejal Chib in opozoril, da raziskovalci pričakujejo, da bo ventralni striatum postajal vse bolj aktiven, ko bodo nabirali nagrade.

Raziskovalci so ugotovili, da se je aktivnost v striatumu sprva povečala z naraščajočimi spodbudami.Ko pa so prostovoljci začeli izvajati nalogo, se je aktivnost striatal zmanjšala z naraščajočimi spodbudami. Raziskovalci so opazili tudi, da manj kot je aktivnost videla v striatumu, slabše je ta oseba opravila nalogo.

"Ko ljudje vidijo spodbudo, ki jim jo ponujajo, jo na začetku kodirajo kot dobiček," je dejal Chib. »Ko pa nalogo dejansko opravljajo, jim slabo uspeva, ker jih skrbi, da bi izgubili morebitno spodbudo, ki je sploh še niso prejeli. Izkazujemo odpor do izgub, čeprav ni nobene izrecne izgube v nalogi - to je zelo čudno in nekaj, česar res ne bi pričakovali. "

Da bi nadalje preizkusili svojo hipotezo, so se Chib in njegovi kolegi odločili, da bodo z igro s kovanci izmerili, kako neustrezen je vsak udeleženec.

Vsaki osebi so ponudili različne zneske izgub in izgub (na primer 20–20 USD, 20–10 USD, 20–5 USD) in nato dobili možnost, da sprejme vsako možno igro ali jo zavrne. Razmerje med zmago in izgubo, pri katerem so se udeleženci odločili za igro, je merilo, kako nenaklonjena je izguba vsake osebe, je dejal raziskovalec in opozoril, da je nekdo, ki je pripravljen igrati, tudi če bi lahko dobil ali izgubil 20 dolarjev, manj naklonjen izgubi kot nekdo ki je pripravljen igrati na srečo samo, če lahko osvoji 20 dolarjev, vendar izgubi le 5 dolarjev.

Ko so bile številke zdrobljene in primerjane s prvotnim poskusom, se je izkazalo, da bolj kot je bil udeleženec bolj nenaklonjen, slabše jim je šlo pri nalogi, ko so bili visoki vložki - in za posebno nenaklonjene osebe prag, pri katerem je njihov uspešnost začela upadati, ni bilo treba biti zelo visoka.

"Če ste bolj nenaklonjeni izgubi, vas resnično boli," je dejal Chib. "Vrhunsko uspešnost boste dosegli pri nižji ravni spodbud, vaša uspešnost pa bo tudi slabša za višje spodbude."

Medtem ko je ta študija vključevala samo določeno gibalno nalogo in finančne spodbude, so lahko ti rezultati univerzalni, je dejala dr. Shinsuke Shimojo, profesorica eksperimentalne psihologije Gertrude Baltimore in druga soavtorica študije. "Posledice in prijave lahko vključujejo kakršno koli odločanje, ki vsebuje velike vloge in negotovosti, na primer poslovanje in politika."

Ugotovitve bi lahko uporabili za razvoj novih načinov, kako motivirati ljudi k boljšemu delovanju ali jih usposobiti, da se manj nagibajo k izgubam, menijo raziskovalci.

"Ta averzija do izgub je lahko pomemben način odločanja, kako vzpostaviti spodbudne mehanizme in kako ugotoviti, kdo se bo dobro odrezal in kdo ne," je dejal Chib. "Če nekoga lahko naučite, da je manj naklonjen izgubam, mu lahko pomagate, da se v stresnih situacijah izogne ​​slabim rezultatom."

Raziskava je bila objavljena v številki revije 10. maja Nevron.

Vir: Kalifornijski tehnološki inštitut