Prilagodljivi umi so lahko manj obsojajoči

V kulturi, polni priložnosti za presojo družbenega statusa ali osebnostnih lastnosti druge osebe na podlagi uporabe blagovnih znamk, nova študija daje upanje, da ne živijo vsi po tem standardu.

Ugotovitve, objavljene v Časopis za potrošniško psihologijo, kažejo, da je manj verjetno, da bodo ljudje s "prilagodljivo miselnostjo" in ne s fiksno miselnostjo obsojali druge na podlagi blagovnih znamk, ki jih nosijo in uporabljajo.

Nekdo s prilagodljivo miselnostjo verjame, da se vedenje človeka lahko sčasoma in v različnih situacijah bistveno razlikuje. Zaradi tega imajo tisti, ki imajo prilagodljivo miselnost, v določenem trenutku manj verjetno, da bodo glede neznancev domnevali na podlagi izbire blagovne znamke.

Po drugi strani pa tisti s fiksno miselnostjo ponavadi verjamejo, da je neko vedenje s časom in v različnih situacijah skladno in tako lahko učinkovito napovedo človekovo osebnost. Pravzaprav so raziskovalci ugotovili, da so ljudje z nespremenljivo miselnostjo veliko bolj verjetno, da bodo o drugih presojali na podlagi blagovnih znamk, ki so jih uporabljali.

"Prejšnje raziskave so podpirale idejo, da ljudje splošno oblikujejo predstave o drugih na podlagi blagovnih znamk, vendar smo pokazali, da je to odvisno od miselnosti posameznika glede vedenja," je dejal dr. Ji Kyung Park, vodilni avtor in profesor trženja na Univerzi v Delaware. Park je pri študiji sodeloval z dr. Deborah Roedder John, profesorico trženja na Univerzi v Minnesoti.

V enem od poskusov so si udeleženci ogledali sliko moškega, ki je vozil avtomobil, ki je bil bodisi Mercedes Benz bodisi avtomobil brez vidne blagovne znamke, in so morali moškega oceniti glede na seznam osebnostnih lastnosti. Nato so prostovoljci odgovorili na vrsto vprašanj, da bi ugotovili, ali je bil vsak udeleženec bolj naklonjen fiksni ali prilagodljivi miselnosti.

Ugotovitve kažejo, da so udeleženci z nespremenljivo miselnostjo moškega, ki je vozil Mercedes, bolj verjetno ocenili kot bolj prefinjenega kot moškega, ki vozi avto brez vidne blagovne znamke. Vendar pa so udeleženci z bolj prilagodljivo miselnostjo oba moška ocenili kot enako prefinjena.

Raziskovalci so opazili enak učinek, ko so bili udeleženci pozvani, da ocenijo žensko, ki jedo škatlo čokolade Godiva, in škatlo čokolade brez vidne blagovne znamke.

Torej, čeprav je veliko posameznikov, ki drugih ne obsojajo na podlagi uporabe blagovne znamke, še vedno obstajajo ljudje z nespremenljivo miselnostjo, na zaznavanje drugih vpliva izbira blagovne znamke.

S tržnega stališča je Park predlagal, da podjetja ponujajo nekatere izdelke, ki minimizirajo prikaz imena blagovne znamke na izdelku, da bi pritegnili potrošnike, ki ne želijo, da bi jih obsojala populacija z nespremenljivo miselnostjo.

Vir: Društvo za potrošniško psihologijo