Kako tržniki manipulirajo z nami, da kupujemo, kupujemo in kupujemo

V preteklosti oglaševanje uporablja različna orodja in trike za povečanje prodaje. Danes so zahvaljujoč sofisticirani tehnologiji "... podjetja, tržniki, oglaševalci in trgovci postali precej bolj obrti, pametnejši in bolj zlovešči," v svoji knjigi piše tržnik in zagovornik potrošnikov Martin Lindstrom. Brandwashed: triki, s katerimi podjetja manipulirajo z našimi mislimi in nas prepričujejo k nakupu.

V njem Lindstrom razkriva številne potege, s katerimi nas podjetja zapeljujejo, pomirjajo, mikajo in strašijo pri nakupu njihovih izdelkov. Tu je nekaj pikic iz knjige, s pomočjo katerih boste postali pametnejši in ostrejši potrošnik.

1. Zabavo mešajo z oglasi.

Nekatera živilska podjetja svoje oglase prikrijejo kot zabavo, kar je seveda še posebej všeč otrokom. Po poročilu Rudd-ovega centra za prehransko politiko in debelost iz leta 2009 na univerzi Yale so največje žitne družbe General Mills, Kellogg's in Post uporabljale igre, da so trgovale z najmanj hranljivimi žiti.

Na primer, Lucky Charms ima na svoji spletni strani igro, ki otrokom omogoča spremljanje različnih dogodivščin Lepricha Leprechauna, Honey Nut Cheerios pa otrokom omogoča ustvarjanje stripa z maskoto BuzzBee.

Lindstrom pravi, da uporaba iger kot oglasov podjetjem na pomembne načine koristi: "Tržnikom omogočajo, da se izognejo predpisom o oglaševanju nezdrave hrane na televiziji"; »Širijo se virusno ... [otroci] nevede postanejo ambasadorji gverilske znamke; in "te igre same po sebi povzročajo zasvojenost."

2. Za ciljanje otrok najemajo druge otroke.

Ko govorimo o ambasadorjih gverilske blagovne znamke, nekatera podjetja najamejo obveščevalno agencijo Girls, da razširijo glas o njihovih izdelkih. Očitno ta skupina zbira 40.000 deklet iz celotne ZDA, da bi služile kot prodajalke. (Sliši se kot Mary Kay za otroke.)

"Agencija daje tem dekletom ekskluzivne ponudbe za izdelke, dogodke in brezplačna spletna modna posvetovanja, nato pa jih pošlje v svet, da se o izdelkih pogovori s svojimi prijatelji in sošolci." Poleg tega gostijo spanje, imenovano "Slumber Party in a Box", kjer dekleta dobijo brezplačne stvari, in seveda se o izdelkih več govori.

3. Ciljajo na dojenčke v maternici.

Obstaja nekaj raziskav, ki kažejo, da novorojenčki razvijejo preferenco do določenih dražljajev, ko so v maternici. Študija Queen's University je na primer pokazala, da so dojenčki naklonjeni tematskim pesmim, ki so jih njihove noseče matere pogosto poslušale. Med drugimi reakcijami so se dojenčki ob zaslišanju tematske pesmi zdeli bolj previdni, prenehali so se zvijati in so imeli zmanjšan srčni utrip. Pri poslušanju novih napevov dojenčki niso pokazali nobenih reakcij.

Azijska trgovska veriga je želela povečati prodajo med nosečnicami in začela izvajati različne prikrite strategije, da bi te potrošnike spodbudila k nakupu. Otroški puder Johnson & Johnson so razpršili v trgovinah, ki so prodajale oblačila; škropili so vonj češnje na mestih, ki so prodajala hrano. In da bi vzbudili pozitivna čustva in spomine, so predvajali pomirjujočo glasbo iz časov, ko so se rodile ženske.

Prodaja se je sicer povečala, vendar se je zgodilo nekaj še bolj fascinantnega: matere so leto po poskusu v nakupovalno središče poslale litanije pisem, v katerih so jim sporočile, da so njihovi novorojenčki pomirjeni ob vstopu v nakupovalni center. Lindstrom piše: "Če so se prepirali in jokali, so naenkrat potihnili, učinek pa je bil, da je 60 odstotkov teh žensk trdilo, da jih ni nikjer drugje, niti tam, kjer so bile izpostavljene enako prijetnim vonjavam in zvokom."

4. Izkoristijo paniko in paranojo.

Po navedbah Lindstroma obsežna okužba ponuja "zlato priložnost" za podjetja, da pridobijo dobiček. Vrhunski primer je antibakterijski gel za roke, izdelek, ki je danes povsod. (Lindstrom pravi, da naj bi v samo petih letih prodaja antibakterijskega mila v Ameriki presegla 402 milijonov dolarjev dobička!)

Podjetja so izkoristila zdravstvene strahove, kot sta prašičja gripa in SARS, tako da so svoja sredstva za razkuževanje povezala s temi izbruhi. Za primer vzemimo Lysol.Med strahom pred prašičjo gripo so na svoji spletni strani povedali, da čeprav ne vemo, kako se virus širi, "lahko z ustreznimi higienskimi rutinami preprečimo širjenje bolezni." Zato so namigovali, da bo uporaba antibakterijskega mila ljudem preprečila, da bi dobili te posebne bolezni. (Kot boste videli čez nekaj, seveda niso edini.)

Ampak tukaj je hiter: Čeprav se je prodaja sredstev za razkuževanje rok povečala, ti izdelki dejansko ne pomagajo zaščititi teh okužb. "Oba virusa se razširjata z drobnimi kapljicami v zraku, ki jih kihani ali kašljajo že okuženi ljudje (ali, čeprav je to veliko manj pogosto, tako da vzpostavijo stik z okuženo površino, nato pa si drgnejo oči ali nos)," Lindstrom piše.

Podjetja so tudi posodobila svoje izdelke ali lansirala nove, da bi se lotila panike nad temi virusi. Kleenex je izdal „protivirusna tkiva“, ki so „virucidna proti rinovirusoma tipa 1A in 2; Gripa A in B; in respiratorni sincicijski virus "ali karkoli že to pomeni.

Spletna mesta, kot je Amazon.com, so začela izdelovati komplete za zaščito pred prašičjo gripo, ki so vključevali razkužila za roke, bakterijske robčke in kirurške maske. Ti predmeti nam dajejo domišljijo o varnosti in dobrem počutju in le malo drugega.

Tudi Kelloggovi so se odločili, da se bodo hranili z mitom in histerijo o prašičji gripi. Po poročilih o prvih primerih virusa je Kelloggova lansirala novejši različici Rice Krispies in Cocoa Krispies, ki naj bi vsebovali "antioksidante in hranila, ki pomagajo imunskemu sistemu telesa". Zaradi vse večje kritike je podjetje odstranilo besede "pomaga podpirati imuniteto vašega otroka."

Tukaj je več o Martinu Lindstromu in njegovem delu.

Ta članek vsebuje partnerske povezave do Amazon.com, kjer se Psych Central plača majhna provizija, če je knjiga kupljena. Zahvaljujemo se vam za podporo Psych Central!