Vedenjska ekonomija: to je vaša možganska denarja
Ekonomisti desetletja niso našli veliko zaslug pri povezovanju psihologije s financami. To se je spremenilo, ko se je mladi profesor ekonomije z univerze v Chicagu Richard Thaler predstavil dvema izraelskima psihologoma, Danielu Kahnemanu in Amosu Tverskyu. Skupaj so zaslužni za ustanovitev vedenjske ekonomije.
Vedenjska ekonomija in njen bližnji bratranec, nevroekonomija, združuje discipline nevroznanosti, ekonomije in psihologije, da bi preučila, kako ljudje sprejemajo finančne odločitve.
Uporaba psihologije, da vas reši pred sabo, podcast nacionalnega javnega radia pojasnjuje izvor in razvoj vedenjske ekonomije. Kahneman, dobitnik Nobelove nagrade za ekonomijo za leto 2002, je preučil, kar je poimenoval "iluzija veljavnosti", torej je naša presoja lahko zelo napačna, čeprav smo jo zadnji priznali.
Na primer, ko bodoči delodajalec razmišlja o kandidatu za službo, pogosto pogosto pretehta razgovor za službo pri odločanju, pri čemer je izbira vedno znova napačna. Dvakrat sem ljudi zaposlil predvsem na podlagi impresivnega intervjuja, le da sem jih spustil v poskusno dobo. Drugič (po opeklini) sem najel drugo podprvakinjo, ker so bile njene izkušnje in poverilnice najboljše. Ta oseba se je izkazala za zlato.
Kahneman in Tversky sta opozorila na številne druge napake, ki jih ljudje pogosto naredijo pri odločanju, in pojasnila, zakaj nas lahko tako zlahka vpije pametno trženje ali najbolj zahrbtno trgovci s kreditnimi karticami. Fascinantno se mi je zdelo brati njihovo razlago "pristranskosti sidranja":
Izkazalo se je, da kadar koli ste izpostavljeni številki, na vas vpliva ta številka, ne glede na to, ali nameravate nanjo vplivati ali ne.
Zato so na primer minimalna plačila, predlagana na računu vaše kreditne kartice, ponavadi nizka. Ta številka uokvirja vaše pričakovanje, zato plačate manj računa, kot bi sicer, zanimanje še naprej narašča in izdajatelj kreditnih kartic zasluži več denarja, kot če na vaša pričakovanja ne bi vplivalo majhno število.
Fant, ali se počutim neumno. Vsakič, ko plačam račun na kreditni kartici, se moram spomniti, da je najbolje, da čim prej plačam čim več celotne stvari. Toda kot grenko zdravilo raje ne in tako nizko število vabi.
V osemdesetih letih so Thaler, Kahneman in Tversky:
… Začeli objavljati svoje ideje - povezovanje psiholoških raziskav in ekonomije s tem novim napačnim odločevalcem v središču. Toda sprva so mainstream ekonomisti delo v veliki meri zavrnili.
Glavna trditev, po besedah Thalerja, je bila sugestija, da so ljudje pri odločanju manj kot popolnoma racionalni. V večini 20. stoletja in večinoma tudi danes imajo človeška bitja, ki so si jih ekonomisti predstavljali in jih postavili v središče svojih ekonomskih modelov, spokovsko racionalnost.
No, vedno sem imel rad gospoda Spocka, toda v dobrem ali slabem smo večina bolj kot pomanjkljivi, romantični, preveč človeški, Kirk.
Kaj lahko storimo, da si povrnemo zaupanje v zmožnost finančnega odločanja?
> Ena stvar je obravnavati svojo tesnobo, tako da uporabljamo svoje višje možgane za razmišljanje in ne dovolimo, da bi preveč vznemirljivi plazilci možgali.
> Če veste, da je najbolje, če prihranite določen znesek s plačilne liste, nastavite samodejni polog, da greste na varčevalni račun. Tako se enkrat odloči in vam ni treba vedno znova prepričevati, vsak mesec.
> Če veste, da je možno, da so vaši prvi nagoni napačni, na primer, če se odločite prodati delnice na dnu recesije, je dobro, da pridobite drugo mnenje; po možnosti od strokovnjaka, kot od pooblaščenega finančnega načrtovalca.
Fotografija avtorja bitzcelt prek Flickr
