Zakaj spanje na njem pomaga

Pogosto nam rečejo: "Moral bi spati na njem", preden se odločimo pomembno. Zakaj to? Kako vam "spanje na njem" pomaga pri odločanju?

Običajna modrost kaže, da si s "spanjem na njem" zbistrimo misli in se razbremenimo neposrednosti (in spremljajočega stresa) odločitve. Spanje pomaga tudi pri organizaciji spominov, obdelavi dnevnih informacij in reševanju težav. Takšna modrost tudi kaže na to zavestni premislek pomaga pri odločanju na splošno. Toda nove raziskave (Dijksterhuis et al., 2009) kažejo, da bi lahko delovalo tudi nekaj drugega - naše nezavedno.

Prejšnje raziskave kažejo, da včasih bolj zavestno kot razmišljamo o odločitvi, slabša je bila odločitev. Včasih je tisto, kar je potrebno za nezavedno razmišljanje - po mnenju raziskovalcev enakovredno "spanju na njem" - za boljše odločitve. Evo, kako preučujejo ta pojav:

[…] V tipičnem poskusu, ki dokaže ta učinek, udeleženci izbirajo med nekaj predmeti (npr. Stanovanji), ki jih opisuje več vidikov. Predmeti se med seboj razlikujejo po zaželenosti in po branju opisov udeležence prosimo, da se odločijo po dodatnem obdobju zavestne ali nezavedne misli. V prvotnih poskusih so nezavedni misleci sprejemali boljše odločitve kot zavestni misleci, kadar so bile odločitve zapletene.

Raziskovalci trdijo, da je nezavedno mišljenje v nasprotju z načinom, kako mnogi od nas razmišljamo o njem, aktiven miselni proces, usmerjen k ciljem. Glavna razlika je v tem, da v nezavednih mislih običajne pristranskosti, ki so del našega zavestnega mišljenja, niso prisotne. V nezavednih mislih bolj enakomerno pretehtamo pomembnost sestavnih delov, ki sestavljajo našo odločitev, pri čemer naše predsodke puščamo pred vrati zavesti.

Torej je vse v redu in dobro, kako pa vzamete laboratorijske ugotovitve in jih prilagodite resničnim izkušnjam, da pokažete, da nezavedni misleci razmišljajo bolje (npr. Z manj izkrivljanji ali pristranskostmi)? Eden od načinov za to je pogled na šport, saj se naše tehtanje različnih komponent izvaja vnaprej in individualno - ne kot umetna spremenljivka, s katero raziskovalci manipulirajo.

Vsak teden v obdobju 6 tednov so raziskovalci sprejemali 352 dodiplomskih študentov z univerze v Amsterdamu in jih prosili, naj napovedo izid štirih različnih prihajajočih nogometnih tekem. Izmerili so strokovno znanje udeležencev o nogometu, nato pa so jih prosili, naj napovedo rezultat vsake od štirih prihajajočih nogometnih tekem.

[Potem] so bili udeleženci razdeljeni v tri eksperimentalne pogoje. V takojšnjem stanju so udeleženci videli štiri tekme na računalniškem zaslonu in jih prosili, naj odgovorijo v 20 s [sekundah].

Udeleženci so tako v zavestno-nezavestnih pogojih videli 20 tekem na računalniškem zaslonu 20 sekund in jim rekli, da bodo morali napovedati rezultate kasneje.

Zavestnim udeležencem so povedali, da imajo na voljo še 2 minuti za razmislek o tekmah. Udeležencem, ki niso mislili nezavedno, je bilo rečeno, da bodo 2 minuti naredili nekaj drugega, in opravili nalogo z dvema hrbtoma, namenjeno zasedbi obdelave.

Drugi poskus je bil izveden na drugi skupini dodiplomskih študentov, da bi ponovil ugotovitve in razumel več o temeljnem procesu.

Kaj so našli?

Ti poskusi dokazujejo, da nezavedno razmišljanje med strokovnjaki vodi do boljših napovedi nogometnih rezultatov kot zavestna misel ali hitra, neposredna ugibanja.

Preizkus 2 razkriva, zakaj je to lahko tako: nezavedni misleci se zdijo boljši pri uporabi ustreznih informacij, da bi prišli do svojih ocen. Nezavedni misleci, ki so natančneje vedeli o posameznem merilu najboljše napovedi (svetovna uvrstitev), so boljše napovedovali. To ni veljalo za zavestne mislece ali za takojšnje odločevalce.

Da poudarim to ugotovitev - če ste strokovnjak in ste imeli dodaten čas za razmislek o svoji odločitvi na področju svojega strokovnega znanja (zavestni mislec) ali ste se morali hitro odločiti, ste sprejeli slabše odločitve kot tisti, ki so bili nezavestni misleci . Raziskovalec domneva, da lahko zavestno razmišljanje privede do slabe uteži pri odločanju - bolj ko o nečem razmišljate, bolj pristranskosti motijo ​​dobro odločanje.

Zdi se, da nezavedni misleci v tem poskusu sorazmerno pomembnost diagnostičnih informacij pretehtajo natančneje kot zavestni misleci.

Kot vedno je treba tudi te rezultate jemati z rezervo. Poskus je bil izveden samo na dodiplomskih študentih in morda ne bo posplošen na druge starostne skupine ali ljudi z različnimi izobrazbami. Poleg tega druge raziskave niso odkrile bistvene razlike v uspešnosti med nezavednimi misleci in zavestnimi misleci, nezavedna misel pa ni vedno način, na katerega se lahko zanesemo, ko se soočimo s kompleksno odločitvijo (npr. Tega ne morete uporabiti za igre na srečo in nekatere vrste informacije).

Toda pri nekaterih vrstah odločitev - tistih, ki so zapletene in kjer imate nekaj strokovnega znanja - je "spanje na njem" lahko bolj koristno kot poraba minut ali ur zavestnega razmišljanja o tem. Možgani se dobro nezavedno odločajo, ko jim to dopustimo.

Referenca:

Dijksterhuis, A. Bos, M. W., van der Leij, A., in van Baaren, R. B. (2009). Napovedovanje nogometnih tekem po nezavedni in zavestni misli kot funkcija strokovnosti. Psihološka znanost, DOI: 10.1111 / j.1467-9280.2009.02451.x.