Biti zelen ni enostavno - moškim vsaj

Nove raziskave dokazujejo, da so kupci, ki se ukvarjajo z okolju prijaznim vedenjem, stereotipno bolj ženski. Še več, sami sebe vidijo tudi bolj ženstvene.

Toda v vrsti študij so raziskovalci pokazali, da so moški bolj odprti za nakup zelenih izdelkov, če se njihova moškost poveča z blagovno znamko izdelkov.

"Prejšnje raziskave kažejo, da moški bolj skrbijo za ohranjanje moške identitete kot ženske s svojo žensko identiteto," je povedal James Wilkie, docent za trženje na Visoki šoli za poslovanje v Mendozi Univerze v Notre Dame.

"Zato smo mislili, da bi bili moški bolj odprti za okoljske izdelke, če bi se zaradi njih počutili varne v svoji moškosti, zato so s sprejetjem zelenega izdelka manj ogroženi."

Za študijo, objavljeno v Časopis za potrošniške raziskave, so raziskovalci uporabili dva pristopa: najprej s potrditvijo moškosti človeka, preden so ga predstavili okoljskim izdelkom, nato pa spremenili asociacije ljudi na zelene izdelke.

"Dokumentirali smo, kako moški in ženske menijo, da so zeleni izdelki in akcije ženski," je dejal Wilkie.

»Mislili smo, da če bodo okoljevarstveni izdelki bolj moški, jih bodo moški bolj verjetno sprejeli. Namesto da bi uporabili tradicionalna tržna sporočila o zelenih izdelkih, ki jih običajno dojemamo kot ženske, smo s spremembo besedne zveze, barv itd. Sporočila spremenili v bolj moška, ​​ko smo to storili, pa smo ugotovili, da so moški bolj pripravljeni " pojdite zeleno. "

Ena študija je bila izvedena na Kitajskem pri prodajalcu BMW in se je osredotočila na model, znan kot okolju prijazen avtomobil. Med anketiranjem kupcev so raziskovalci preprosto spremenili ime avtomobila iz tradicionalnega, okolju prijaznega imena v "Zaščita", kar je moški izraz na Kitajskem. Kljub temu, da so vsi ostali opisi avtomobila ostali enaki, je sprememba imena povečala zanimanje moških za avto.

V drugi študiji je skupina primerjala pripravljenost moških in žensk za doniranje v zelene dobrodelne organizacije. Imenovali so ga "Prijatelji narave" s svetlo zelenim logotipom na drevesu. Drugi je bil imenovan "Zabava za Wilderness Rangers", na katerem je volk zavil na luno. Ženske so bile naklonjene bolj tradicionalnemu zelenemu trženju, medtem ko je več moških pritegnilo moško označevanje nad tradicionalnim.

Wilkie svetuje, da tržniki posnemajo uspešne pristope pri drugih izdelkih za boj proti ženskim stereotipom.

"Včasih je umivanje telesa veljalo za zelo ženstven izdelek, vendar so podjetja to percepcijo spremenili s trženjem svojih izdelkov na bolj moški način," je dejal.

»Pri embalaži so uporabili več moških pisav in barv ter najeli zelo moške predstavnike, ki so izrecno navedli, da je izdelek namenjen samo moškim. Uspelo je - tako kot tudi za dietetske brezalkoholne pijače. Spet je veljalo mnenje, da so "dietni" izdelki namenjeni ženskam. Tržniki so svoje besedno zvezo spremenili v pijače z nič kalorijami. Pepsi Max je izjavil, da je to "prva dieta za moške", dr. Pepper 10 pa je opozoril: "Ni za ženske."

"Zdi se, da so te kampanje pritegnile več moških, vendar žensk niso prestrašile," je zaključil. "Menimo, da je mogoče zelene izdelke uspešno tržiti na enak način."

Vir: Univerza Notre Dame