Vpliv samopodobe na to, kako dosegamo cilje
Nova študija kaže, da lahko na ljudi vpliva, ali se nanje gledajo bolj ali manj neodvisno in ali se na splošno trudijo biti ambiciozni ali ohranjati obstoječe stanje.
Podatki, ki bi posameznikom lahko pomagali ne le pri postavljanju ciljev, za katere upajo, da jih bodo uresničili, lahko pa bi tudi usmerili tržnike pri ujemanju izdelka z določeno ciljno skupino, v skladu s študijo, objavljeno v Časopis za potrošniške raziskave.
Za študijo je glavni avtor dr. Haiyang Yang iz poslovne šole Johns Hopkins Carey in njegova dva soavtorja preučila dve vrsti "samokonstrukcije" - načina, na katerega ljudje gledajo nase - pa tudi dve vrsti cilje, ki si jih lahko oseba postavi.
Nekdo z "neodvisnim" samokonstruiranjem se vidi kot ločen od drugih, medtem ko je oseba z "soodvisnim" pogledom usmerjena v družbeno strukturo in ohranja skladne odnose z drugimi, je dejal Yang.
Cilji so bili opredeljeni kot »doseganje« ali »vzdrževanje«. Cilji doseganja skušajo doseči želeno stanje, na primer izguba teže ali dodajanje na varčevalni račun. Vzdrževalni cilji ohranjajo trenutno stanje, tako da vodijo račune s težo ali prihranki na trenutnih ravneh.
S šestimi poskusi, v katerih je sodelovalo več kot 2000 ljudi v ZDA in na Kitajskem, so raziskovalci ugotovili, da tiste s pretežno neodvisnim samokonstruiranjem motivirajo bolj cilji doseganja in spremljajoči potencial za napredovanje in razlikovanje.
Vendar pa so bolj odvisni ali socialni posamezniki motivirani s cilji vzdrževanja, ki poudarjajo stabilnost in kontinuiteto.
"V eni od naših študij smo v obdobju 13 mesecev opazovali, kako ljudje resnično dosegajo cilje glede telesne teže - to je izguba in vzdrževanje telesne teže -," je dejal Yang. »Ugotovili smo, da so ljudje, ki imajo manj socialnih vezi in so bili zato bolj neodvisni, bolj verjetno postavili cilj zmanjšanja telesne teže.
»Nadalje so bili ljudje, potem ko so si postavili cilje glede uravnavanja teže, bolj motivirani, če jih merimo z zneskom denarja, na katerega so bili pripravljeni staviti na svoj uspeh, k zasledovanju ciljev hujšanja v nasprotju s cilji vzdrževanja teže. . "
Apeliranje na človekov občutek neodvisnosti ali soodvisnosti lahko vpliva na to, kako si cilji zastavijo in jih sčasoma izpolnijo, je opozoril.
Študija predlaga, da bi podjetja morala te ugotovitve upoštevati pri mednarodnem trženju izdelkov in storitev, pri čemer je treba upoštevati, ali se nacionalna kultura nagiba k neodvisnosti ali soodvisnosti.
Raziskovalci dodajajo, da lahko potrošniki vadijo enako vrsto vzvoda na sebi, tako da svoje cilje prilagodijo svojim samokonstrukcijam, s čimer povečajo motivacijo za uspešno zaključevanje svojih dejanj.
Vir: Univerza Johns Hopkins
