Kako hitro sprejemati odločitve v svetu izbire

Kako lahko v svetu z vedno več možnostmi in izbirami sprejmemo hitre, a premišljene odločitve? Nova švicarska raziskava ugotavlja, da hitreje in lažje se lahko odločimo, hitreje kot več možnosti razčlenimo na samo dve možnosti.

Ugotovitve so objavljene v reviji Narava Človeško vedenje.

V dveh poskusih so psihologi z univerze v Baslu v Švici 139 udeležencev prosili, naj izbirajo med tremi različnimi živili, ki so se spreminjala v več krogih. Raziskovalci so pozornost udeležencev spremljali s sledilnikom za oči.

Rezultati kažejo, da ljudje svoje pozornosti niso porazdelili enako, ampak so se vse bolj osredotočali na dve možnosti, ki sta se jim zdeli najbolj obetavni. To je privedlo do hitrejših odločitev; lažje je bilo popustiti najslabšo možnost, hitreje se je udeleženec lahko odločil med obema preostalima možnostma.

V prejšnjih podobnih raziskavah so udeleženci običajno imeli na izbiro le dve možnosti; v zadnjih letih pa se raziskave vse bolj usmerjajo k odločitvam s tremi ali več alternativami.

To je zato, ker se lahko ljudje obnašajo na več nasprotujočih si in nedoslednih načinov, če obstaja več podobnih možnosti. Na primer, nekdo, ki sprva izbere piščanca namesto testenin, lahko spremeni svojo željo, ko se doda druga vegetarijanska možnost, kot je solata, in se mu potem testenine nenadoma zdijo bolj privlačne.

Takšne nedoslednosti pri odločanju imajo pomembne posledice za teorije odločanja v ekonomiji, psihologiji in nevroznanosti. Na podlagi novih ugotovitev so raziskovalci predlagali matematični model, ki odraža prožnost oblikovanja preferenc in gibanja oči pri odločanju med več alternativami.

"Eden od ciljev naše raziskave," je povedal vodja raziskave profesor Sebastian Gluth, "je razumeti, kako ljudje delujejo v svetu z vedno več možnostmi, kot jih imate pri spletnih trgovinah ali velikih nakupovalnih središčih."

Ugotovitve bi morale pomagati k boljšemu razumevanju odločanja v današnjih resničnih okoljih. "Običajno nam ni treba izbirati med jabolkom in pomarančo, ampak med desetimi ali stotimi različnimi jabolki in pomarančami," je dejal Gluth.

Vir: Univerza v Baslu