Uporabite ta psihološki princip za obvladovanje poslovnega mreženja
Rečeno nam je, da samo "začnemo z mreženjem", v resnici pa to ni nikoli tako preprosto. Ko ste novi na področju profesionalnega mreženja, se vam zdi, kako natančno ustvariti smiselne povezave, ki vodijo do resničnih priložnosti, izjemno in nedosegljivo. Recimo, da greš na dogodek in po neko vizitko. Kako naj potem ohranjata zvezo?
Izkazalo se je, da mreženje z vsega ni le način, kako doseči status Linkedin Influencer ali dobiti brezplačne pijače ob srečni uri. To je pravzaprav kompleksna vaja za vzpostavljanje odnosov, ki zahteva določeno mero prakse in spretnosti.
Dobra novica je, da obstaja velik kramp možganov, ki vam lahko pomaga preprosta poznanstva dvigniti do njihovega največjega potenciala, potrebna pa je le doslednost. To je tisto, kar je v psiholoških krogih znano kot zgolj učinek izpostavljenosti. Ko ga razumemo in uporabimo v vašo korist, lahko prinese velike rezultate, ki vam bodo pomagali, da svoje mrežne dejavnosti trajno napolnite in tako povečate svojo kariero.
Že sam učinek izpostavljenosti (znan tudi kot načelo poznavanja) kaže na to, da preprosto večkratno izpostavljenost osebi, stvari ali ideji poveča našo naklonjenost. V skladu s tem načelom je več časa, kot ga preživite z nekom, večja je verjetnost, da boste o njem naklonjeni in pozitivno mneni.
Z uporabo samega učinka izpostavljenosti za izgradnjo vaše profesionalne mreže vam lahko na koncu pomagamo pri krepitvi nabora spretnosti, vam omogočimo stike, ki vam lahko pomagajo do nove zaposlitve, vam pripravijo referenco ali preprosto služijo kot mentor, pri katerem lahko poiščete nasvet .
Torej, ko boste naslednjič pozvani, da "samo pojdite tja in se malo povežete v mrežo", ga zaženite z uporabo dob in minusov samega učinka izpostavljenosti.
- Nadaljujte kot profesionalec.
Po razgovoru za službo, konferenci ali dogodku je neuspeh ena največjih napak, ki jih lahko naredite. Pomislite na tisti kup vizitk, ki ste jih zbrali v preteklih letih. S koliko ljudmi niste več v stiku? Ko ste se srečali, ste verjetno imeli dober pogovor, toda če pustite, da komunikacijske linije umrejo, izgubite priložnost za utrditev močnejše vezi in obrniti, za rast odnosa. Ko zamenjate vizitke, v enem ali dveh dneh pošljite novi stik z zahvalo ali e-pošto z veseljem. V prihodnjih tednih in mesecih se redno prijavljajte, da zagotovite, da ostanete najbolj pozorni, vsakič, ko osebi zagotovite nekakšno vrednost.Dodajanje vrednosti razmerju skozi čas je ključno za izkoriščanje samega učinka izpostavljenosti. Naredite to tako, da enkrat mesečno po e-pošti delite ustrezne objave v spletnem dnevniku, priporočila za knjige ali dogodke, se sestanete na kavi ali osebo obvestite, kako ste ukrepali, in vidite rezultate na podlagi nasvetov, ki so vam jih dali. - Naredite »všeč mi«, tweet in se povežite.
Družbeni mediji se ne trudijo, da bi razširili svoja prizadevanja za mreženje onstran osebne interakcije. Ne pozabite se povezati s svojim novim stikom na LinkedInu in, če je to primerno za vaše podjetje ali področje, sledite osebi in njihovi organizaciji na Twitterju, Facebooku, Pinterestu itd. Pokažite svojo nadaljnjo zavzetost in predanost gradnji dolgoročnih odnosov z všečkati, deliti ali komentirati njihove objave vsake toliko. Vsakič, ko to storite, vaš stik ni samo opozorjen na vas (in kaj vas dela odličnega), temveč prejmejo tudi naval serotonina, kemikalije za nagrajevanje možganov, ki poveča njihovo samopodobo, zaradi česar vas povežejo z dobrim počutjem . - Ne pretiravajte.
Poznavanje sicer vzbuja privlačnost, vendar nihče ne mara, da ga nadlegujejo. Recimo, da se pogovarjate za novo službo in že dva tedna pričakujete, da boste slišali, ali ste jo dobili. Medtem ko se zagotovo pričakuje nadaljnje ali dve koraki, ki vam bodo pomagali ohranjati vrhunsko pozornost, vas po e-pošti na osebje za stike s človeškimi viri vsako jutro pokaže, da ste potrebni in neprijetni. Sam učinek osvetlitve deluje le, če dodajate določeno stopnjo vrednosti razmerje, zato poskrbite za ravnovesje. - Bodite odprti.
Povezovanje se v različnih obdobjih obrestuje na različne načine. Zato je boljše, da se lotevate zgolj z vidika učinka izpostavljenosti, kot da preprosto začnete iskati e-pošto v omrežje, ko začnete iskati službo. Poznavanje bo drugim v vašem omrežju omogočilo, da se obrnejo na vas z vprašanjem ali uslugo, s čimer boste lažje storili enako zanje, ko bo čas. - Ne bodite malodušni.
Življenje se zgodi. Ljudje so bolj zaposleni kot kdaj koli prej in kot vsi vedo, je med življenjskim kaosom lahko preveč enostavno izgubiti stik. Zgodi se. Toda zgolj izpostavljen pristop k mreženju vam bo sčasoma pustil vrsto dragocenih stikov, ki jih lahko pokličete po nasvet in usluge. Najpomembneje pa je, da se boste na poti zagotovo naučili nekaj o ljudeh in vaši panogi.
Z vodenjem koncepta samega učinka osvetlitve lahko znova izumite način povezovanja v omrežje in kar je najpomembneje, ustvarite resnično dragocene odnose, ki bodo kariero poskočili v nebo.
Razumevanje, kako načelo poznavanja deluje v človeški interakciji, bi vam moralo pomagati, da se sprostite in se prepričate, da lahko odnos izhaja iz ponavljajoče se izpostavljenosti in bližine. Sledite tem korakom in videli boste dramatičen premik v tem, kako pristopite k mreženju na profesionalni in osebni ravni ter kako lahko te interakcije prinesejo velike koristi.
Pridobite BREZPLAČEN komplet orodij, s katerim tisoči ljudi bolje opisujejo in upravljajo svoja čustva na melodywilding.com.
