Navodila za pridobitev zdravnikov, ki vam bodo predpisali zdravilo

Lexapro je antidepresiv, ki je skoraj enakovreden zdaj generični različici Celexa. Za zdravljenje depresije ga primarno predpisujejo zdravniki primarne zdravstvene oskrbe in psihiatri. Je priljubljen antidepresiv.

Prav tako je velik proizvajalec denarja za svojega proizvajalca, Forest Laboratories.

Zato se morate vprašati, kako podjetja za zdravila "izobražujejo" dokumente o veličini svojih izdelkov? Kako doseči, da antidepresiv postane »priljubljen«?

Neprijetni dokumenti, objavljeni s preiskavo posebnega odbora za staranje senata v zvezi s tržnimi praksami proizvajalcev zdravil, podrobno opisujejo postopek:

Pod "Kosilo in učenje" je družba namenila 36 milijonov dolarjev za kosilo zdravnikom v njihovih ordinacijah. "Zagotavljanje kosila za zdravnika ustvarja podaljšan prodajni čas za predstavnike," je zapisano v dokumentu.

Kdo je kdaj rekel, da ne obstaja brezplačno kosilo? Če ste bili zdravnik v zadnjih dveh ali treh desetletjih, natančno veste, koliko brezplačnih kosil je bilo. Veliko. Subtilno, pametno trženje? Ne res, a kljub temu učinkovit.

Celoten odsek tržnega načrta z naslovom »Neprekinjeno zdravstveno izobraževanje« opisuje, kako je podjetje nameravalo uporabiti izobraževalne seminarje za zdravnike, ki jih bodo poučevali o Lexapro. Posebni odbor za staranje senata je julija opravil zaslišanje o tem, ali financiranje medicinskih šol v industriji vodi do okrnjenih pogovorov.

Da, ni nič boljšega kot obiskovanje seminarja, zasnovanega tako, da so vse poti vodile do »razumevanja«, da je bil Lexapro odlična izbira za vaše depresivne bolnike.

88 objavljenih in razširjenih strani dokazuje, kako pomembno je, da farmacevtska podjetja trgujejo neposredno z zdravniki, da jih skušajo prepričati, da predpišejo "najnovejši in največji" antidepresiv. Kljub temu, da se Lexapro v bistvu ne razlikuje od Celexe. Oh, obstaja ena pomembna razlika - Lexapro je zajet v patentu (in je zato 5 do 8-krat dražji), Celexa pa ne.

Sprejem dokumenta dr. Carlata z vidika stalnega medicinskega izobraževanja:

Z drugimi besedami, Forest se je namesto da bi čakal, da se zdravniki odločijo za pisanje svojih člankov, ki opevajo hvalo Lexaproja, odločil, da bo novinarje iz revij najel za pokrivanje že plačanih simpozijev CME. Na podlagi poročanja bi avtorji pisem nato pisali članke in imena avtorjev psihiatrov postavili kot avtorje. Članki bi bili skupaj z revijami pakirani kot "dodatki CME".

Toliko več je ... učinkovito Na ta način!

Strašljiv del je razmisliti, kaj bodo farmacevtska podjetja počela zdaj, ko luč sveta ugledajo njihove pretekle tržne prakse. Ker številne države prepovedujejo zdravniška darila (ali jih močno omejujejo), kot so brezplačna kosila, revije in univerze zatirajo razkritja svojih navzkrižij interesov, stalno medicinsko izobraževanje, potrebno za posodabljanje zdravniških licenc, pa postaja razpadlo kako bodo farmacevtska podjetja še naprej zagotavljala prihodnja donosna četrtletja od preteklega zapletanja s farmacevtskimi sredstvi? Če so v središču pozornosti te pretežno pretekle prakse, kakšne nove prakse načrtujejo, da bi ohranili visoke stopnje predpisovanja?

Predvidevam, da bomo to ugotovili še čez 5 let. Navsezadnje so toliko stari trenutni tržni dokumenti Lexapro iz Gozdnih laboratorijev.

Tukaj je nova misel, ki jo morajo upoštevati farmacevtska podjetja - zdravniki naj se sami odločijo, katera zdravila bodo predpisali svojim pacientom. Brez lažnih izobraževalnih tečajev, brezplačnih kosil ali člankov o revijah, napisanih z duhom.