Nekateri se lažejo, da bi bili iskreni

V skladu z novo študijo lahko nekatera prizadevanja, da bi se izognili nepoštenosti, dejansko privedejo do laži.

To se pogosto lahko zgodi, ko se dogodki izkažejo v njihovo korist, ki se zdijo predobri, da bi lahko bili resnični, so opozorili raziskovalci.

"Številnim je zelo mar za njihov ugled in za to, kako jih bodo drugi ocenjevali, skrb glede tega, da bi bili videti pošteni, pa lahko odtehta našo željo, da bi bili dejansko pošteni, tudi v situacijah, ko bi nas stalo denar za laž," je dejal vodilni raziskovalec Shoham Choshen -Hillel, doktor znanosti, višji predavatelj na Šoli za poslovno upravo in Center za preučevanje racionalnosti na Hebrejski univerzi v Jeruzalemu.

"Naše ugotovitve kažejo, da kadar ljudje dosežejo izjemno ugodne rezultate, predvidevajo sumljive reakcije drugih ljudi in imajo raje laž in navidezen nastop, namesto da bi povedali resnico in se pokazali kot sebični lažnivci."

Za študijo so raziskovalci izvedli vrsto poskusov z odvetniki in študenti v Izraelu ter spletnimi udeleženci v ZDA in Veliki Britaniji.

V enem eksperimentu z 115 odvetniki v Izraelu so udeleženci prejeli zamisel o scenariju, v katerem so stranki povedali, da bo primer stal med 60 in 90 plačljivimi urami. Odvetnik bi delal v pisarni, kjer stranka ne bi vedela, koliko ur je zares porabila za primer.

Polovici udeležencev je bilo rečeno, da so na primeru delali 60 ur, drugi polovici pa 90 ur. Nato so jih vprašali, koliko ur bodo stranki zaračunali.

Po mnenju raziskovalcev so v 60-urni skupini odvetniki v povprečju poročali o 62,5 urah, 17 odstotkov skupine pa je lagalo, da bi si napihnilo ure. V 90-urni skupini so odvetniki v povprečju poročali o 88 urah, 18 odstotkov pa je lagalo, da bi prijavili manj ur, kot so dejansko delali.

Na vprašanje o razlogih za obračunane ure so nekateri odvetniki v 90-urni skupini odgovorili, da jih skrbi, da bi stranka mislila, da je bil ogoljufan, ker je odvetnik lagal o številu plačljivih ur, so poročali raziskovalci.

V drugem eksperimentu je 149 dodiplomskih študentov na izraelski univerzi zasebno igralo spletne igre kockanja in premetavanja kovancev, nato pa so o rezultatih poročali raziskovalcu. Udeleženci so prejeli približno 15 centov za vsak uspešen flip kovanca ali kocke, o katerih so poročali.

Računalniški program je bil prirejen za polovico študentov, tako da so v igrah dobili popolne rezultate, medtem ko je imela druga skupina naključne rezultate na podlagi naključja. V skupini z odličnimi rezultati jih je 24 odstotkov premalo prijavilo število zmag, čeprav jih je to stalo, v primerjavi s 4 odstotki v skupini z naključnimi rezultati.

"Nekateri udeleženci so premagali svojo nenaklonjenost laganju in s tem povezane denarne stroške, samo da bi bili posamezniku, ki je eksperiment vodil, iskreni," je dejala Choshen-Hillel.

V drugem spletnem eksperimentu z 201 odraslimi v ZDA so udeležencem povedali, da si predstavljajo scenarij, ko so se na številna delovna potovanja vozili za podjetje, ki je imelo največ mesečno nadomestilo 400 kilometrov. Povedali so jim, da večina zaposlenih na mesec prijavi od 280 do 320 kilometrov.

Polovici udeležencev je bilo rečeno, da so v mesecu prevozili 300 kilometrov, drugi polovici pa 400 kilometrov. Ko so udeležence vprašali, koliko kilometrov bodo sporočili, je 300-miljska skupina povedala resnico in v povprečju poročala o 301 milji. Za 400-kilometrsko skupino so udeleženci poročali o povprečno 384 kilometrih, pri čemer je 12 odstotkov lagalo in premalo poročalo o svoji prevoženi kilometrini.

Podobne ugotovitve so bile tudi v drugem spletnem poskusu s 544 udeleženci v Združenem kraljestvu, so povedali raziskovalci.

Choshen-Hillel je dejala, da čeprav verjame, da bi se izsledki študije uporabili v resničnem svetu, lahko obstajajo situacije, ko bi količina denarja ali drugi visoki vložki ljudi privedli do resnice, tudi če bi bili videti nepošteni.

"Čeprav se naše ugotovitve morda zdijo ironične ali nasprotujoče si, mislim, da bo večina ljudi prepoznala čas v svojem življenju, ko so bili motivirani izreči neresnico, da bi bili videti pošteni," je dejala.

Študija je bila objavljena v Časopis za eksperimentalno psihologijo: Splošno.

Vir: Ameriško psihološko združenje