Izboljšanje spretnosti odločanja z meditacijo pozornosti
Raziskovalci iz INSEAD in The Wharton School so ugotovili, da lahko ena 15-minutna meditacija z osredotočenim dihanjem pomaga ljudem izboljšati njihove odločitve.
Običajno imajo ljudje težave z zmanjševanjem izgub: predolgo se držijo izgube zalog, ostanejo v slabih odnosih in še naprej jedo velike restavracijske obroke, tudi če so siti.
To vedenje, ki ga pogosto opisujejo kot "metanje dobrega denarja za slabim", vodi tisto, kar vedenjski znanstveniki imenujejo "pristranskost zaradi potopljenih stroškov".
"Večina ljudi ima težave s priznanjem, da so se zmotili, ko so njihove prvotne odločitve privedle do neželenih rezultatov," je povedal raziskovalec Andrew Hafenbrack, vodilni avtor nove raziskave in doktorski kandidat pri INSEAD.
»Nočejo se počutiti potratne ali da je bila njihova začetna naložba izguba. Ironično je, da takšno razmišljanje pogosto povzroči, da ljudje zapravijo ali izgubijo več sredstev, da bi si povrnili prvotno naložbo ali poskušali doseči "ravnovesje."
V nizu študij so Hafenbrack in soavtorji ugotovili, da lahko meditacija pozornosti, ki goji zavedanje sedanjega trenutka in razbistri misli drugih misli, pomaga preprečiti to globoko zakoreninjeno pristranskost.
"Ugotovili smo, da lahko kratek čas meditacije pozornosti spodbudi ljudi k bolj racionalnim odločitvam, tako da upošteva informacije, ki so na voljo v tem trenutku, in pri tem ignorira nekatere druge pomisleke, ki običajno poslabšajo" pristranskost zaradi potopljenih stroškov ", pojasnjuje Hafenbrack.
V sodelovanju s sodelavci Hafenbrack je izvedel štiri študije, da bi preizkusil idejo, da bi meditacija pozornosti lahko izboljšala odločanje s povečanjem odpornosti na pristranskost.
V eni spletni študiji so ameriški udeleženci poročali o tem, kako močno se osredotočajo na sedanji trenutek. Nato so prebrali 10 scenarijev s potopljenimi stroški - na primer, ali naj se udeležijo glasbenega festivala, ki je bil plačan, ko je bolezen in slabo vreme povzročilo malo užitka, in nato poročali, koliko bi v vsakem od njih opustili potopljene stroške.
Rezultati so pokazali, da bolj kot se ljudje običajno osredotočajo na sedanji trenutek, bolj poročajo, da bodo prezrli stroške ignorirali.
Da bi preizkusili, ali je čuječnost povzročila povečan odpor do pristranskosti, so raziskovalci izvedli dodatne tri poskuse.
Udeleženci so poslušali 15-minutni posnetek profesionalnega trenerja pozornosti.
Za eno skupino udeležencev jih je snemanje vodilo skozi meditacijo z osredotočenim dihanjem, ki jim je večkrat naročila, naj se osredotočijo na občutke dihanja. Druga skupina udeležencev je poslušala posnetek, ki jih je prosil, naj si omislijo vse, kar jim pade na pamet, prakso, ki ni oblika meditacije.
Nato so se udeleženci odzvali na vprašanja o scenariju potopljenih stroškov. V zadnji študiji so udeleženci odgovorili tudi na vprašanja o časovnem obdobju, na katero so se osredotočili - to je sedanjost, preteklost ali prihodnost - in čustva, ki so jih doživeli.
Rezultati kažejo, da je meditacija pozornosti v vsakem od treh poskusov povečala odpornost na pristranskost.
"Izjemen učinek meditacije pozornosti v situacijah s potopljenimi stroški je bil posledica dvostopenjskega procesa," je povedala soavtorica Zoe Kinias, dr.
»Najprej je meditacija zmanjšala, koliko ljudi se je osredotočalo na preteklost in prihodnost, in ta psihološki premik je privedel do manj negativnih čustev. Zmanjšana negativna čustva so nato olajšala njihovo zmožnost, da opustijo padle stroške. "
"To orodje je zelo praktično," je dejal soavtor Sigal Barsade, dr.
"Naše ugotovitve zelo obetajo raziskave o tem, kako čuječnost lahko vpliva na čustva in vedenje ter kako jo lahko zaposleni uporabljajo za boljše počutje in uspešnost."
Vir: Združenje za psihološke znanosti
