Navdušenje nad lovom nekatere spodbudi k nakupu ponarejenega blaga

Nova študija je pokazala, da ljudje, ki kupujejo ponarejeno blago "luksuzne blagovne znamke", doživljajo vrsto psiholoških motivacij, vključno z "lovskim vznemirjenjem".

Raziskovalci s štirih univerz so pred kratkim izvedli poglobljeno študijo, zakaj povpraševanje potrošnikov po ponarejenih blagovnih znamkah narašča.

Ugotovili so, da sta vznemirjenje lova in "biti del tajne družbe" pogosto glavna motivacijska dejavnika teh nakupov.

Ugotovili so tudi, da so ljudje po nakupu znanega ponarejenega blaga doživljali vrsto čustev, vključno s sramoto in zadrego, pa tudi pozitivna hedonistična čustva.

Po mnenju raziskovalcev je bila za študijo izbrana kitajska tržnica, saj je Kitajska največja proizvajalka in potrošnica ponarejenih izdelkov.

Za študijo so opravili 16 poglobljenih intervjujev s kitajskimi potrošniki, starimi od 18 do 35 let, iz različnih izobraževalnih in ekonomskih okolij, ki imajo izkušnje z nakupom ponarejenega blaga.

Raziskovalna skupina je ugotovila, da obstajajo tri glavne teme, povezane z nakupom ponarejenega blaga: prvič, motivacija in strategije spopadanja; drugič, potrošniška hierarhija, ki temelji na negotovosti in strokovnem znanju potrošnikov o ponaredkih; in tretjič, tveganje, nagrade in samozavestna čustva.

Glede na ugotovitve študije bi lahko vsi udeleženci zlahka obrazložili svojo željo po luksuznih blagovnih znamkah ali pa bi lahko zagotovili račune o preokupacijah svojih sodelavcev s takšnimi blagovnimi znamkami.

Razmišljali so, da je bila ta želja rezultat tega, da ljudje občutijo ambiciozne pritiske in pritiske na socialno primerjavo, ki so pogosti v hitro razvijajočih se gospodarstvih.

Čeprav so se nekateri udeleženci študije zavedali škode za kopirano znamko, so drugi izrazili malo zaskrbljenosti, nekateri pa so celo trdili, da je ponarejanje dobro za kopirano znamko, skoraj tako, kot da bi ilegalna industrija ponarejanja blagovnim znamkam izrekla kompliment oz. promovira legitimno blagovno znamko, so odkrili raziskovalci.

Raziskovalci so našli dokaze, da so potrošniki uporabili različne tehnike "nevtralizacije" za racionalizacijo svojih neetičnih nakupov. Najpogostejši je bil "zanikanje odgovornosti", kjer je potrošnik trdil, da ni osebno odgovoren za vedenje, ki je kršilo družbene norme, ker so bili vpleteni dejavniki, "na katere posameznik nima vpliva".

Raziskava je bila objavljena v Časopis za poslovne raziskave.

Vir: Univerza v Kentu