Placebo učinek lahko počuti odličen okus poceni vina
Nove raziskave kažejo, da lahko naša vnaprej prepričana o izdelku ustvarijo tako močan placebo učinek, da dejansko spremeni kemijo naših možganov.
Zato ljudje po mnenju raziskovalcev, ko pijejo poceni vino, a jim rečejo, da je drago, ocenijo zelo dobro.
"Študije so pokazale, da ljudje uživajo enake izdelke, na primer vino ali čokolado, bolj, če imajo višjo ceno," dr. Hilke Plassmann iz INSEAD, poslovne šole v Fontainebleauju v Franciji, in Bernd Weber, dr.med. , z univerze v Bonnu, pišejo v svoji študiji, ki je bila objavljena v Časopis za tržne raziskave.
"Vendar skoraj nobena raziskava ni preučila nevronskih in psiholoških procesov, potrebnih za pojav takšnih marketinških placebo učinkov."
V enem poskusu so udeležencem povedali, da bodo zaužili pet vin, katerih cena se giblje od 90 do pet dolarjev, medtem ko so jim možgane pregledali z magnetno resonanco. V resnici so pili le tri različna vina z dvema različnima cenama.
Drugi poskus je uporabil nalepke za ustvarjanje pozitivnih ("organskih") ali negativnih ("lahkih") pričakovanj o prijetnosti mlečnega napitka, so opozorili raziskovalci. Nekateri so uživali enake mlečne napitke, vendar so mislili, da bodo organski ali običajni, drugi pa so uživali enake mlečne napitke, vendar so menili, da bodo lahki ali običajni.
Udeleženci so pokazali pomembne predsodke glede cene in okusa, tako v tem, kako so ocenili okus, kot tudi v svoji merljivi možganski aktivnosti, v skladu z ugotovitvami študije.
Odčitki MRI so se deloma nanašali na določena področja možganov, ki se razlikujejo od posameznika do človeka. Po mnenju raziskovalcev so te razlike povezane tudi z znanimi razlikami v osebnostnih lastnostih.
Dodali so, da so lahko ugotovili, da so tudi ljudje, ki močno iščejo nagrade ali imajo nizko telesno zavest, bolj dovzetni za to, da njihove izkušnje oblikujejo predsodki o izdelku.
"Razumevanje osnovnih mehanizmov tega placebo učinka ponuja tržnikom močna orodja," so v raziskavi dejali raziskovalci.
"Trženjska dejanja lahko spremenijo same biološke procese, na katerih temelji nakupna odločitev, zaradi česar je učinek zelo močan."
Vir: Ameriško združenje za trženje
