Kdaj je resnica laž?

Sposobnost zavajanja nekoga z govorjenjem resnice ni le mogoča, ima tudi ime - paltering.

Pogosta so v pogajanjih in med politiki, toda tisti, ki drsijo, lahko resno škodijo svojemu ugledu, kaže nova študija.

"Do danes so se raziskave osredotočale predvsem na dve vrsti zavajanja: laganje po proviziji - aktivna uporaba lažnih izjav - in laganje z opustitvijo - pasivno dejanje zavajanja, ker ni razkrilo ustreznih informacij," je povedal vodilni avtor Todd Rogers, dr. .D. Z univerze Harvard.

»V tej študiji prispevamo nov prispevek k literaturi o zavajanju z opredelitvijo tretje in pogoste oblike prevare. Namesto da bi napačno navajali dejstva ali ne posredovali informacij, gre pri aktivnem podajanju resničnih izjav, da bi ustvarili napačen vtis. "

$config[ads_text1] not found

Po Rogersu politiki pogosto uporabljajo palteriranje.

"Politiki pogosto bledijo, kadar bi bil resničen odgovor na vprašanje škodljiv," je dejal. "Ko kandidati dobijo vprašanja, ki jih ne želijo slišati, se pogosto osredotočijo na nadaljevanje resničnih izjav, vendar poskušajo poslušalce zavesti."

Primer, ki ga je navedel Rogers, je bil, ko je predsednik Bill Clinton dejal, da med njim in nekdanjo pripravnico v Beli hiši Monico Lewinski ni spolnih odnosov. Starrova komisija je kasneje ugotovila, da je prišlo do spolnega odnosa, vendar se je končalo mesece preden je Clinton to izjavil, zato je bilo tehnično resnično, a očitno zavajajoče.

Za študijo so Rogers in njegovi kolegi izvedli dve pilotni študiji in šest poskusov, ki so vključevali več kot 1.750 udeležencev.

Prva pilotna študija je potrdila, da bi ljudje na splošno lahko ločevanje šteli kot ločeno obliko zavajanja, ki se razlikuje od laganja po nalogu ali opustitvi.

V drugi pilotni študiji so raziskovalci ugotovili, da gre za običajno obliko zavajanja, saj je več kot 50 odstotkov vodstvenih delavcev, vpisanih na izpopolnjeni tečaj pogajanj na Harvard Business School, priznalo, da so v nekaterih ali večini svojih pogajanj opustili.

$config[ads_text2] not found

V poskusih so raziskovalci odkrili, da so ljudje raje paltirali kot lagali po naročilu, toda rezultati, ki jih je mogoče ugotoviti, so lahko prav tako ostri.

Medtem ko so palterji ponavadi mislili, da so njihova dejanja bolj etična, ker so v bistvu govorili resnico, so bili ob ugotovitvi prevare njihovi kolegi glede na ugotovitve študije ocenjeni tako ostro, kot da so lagali po proviziji.

"Ko posamezniki odkrijejo, da se jim je potencialni pogajalski partner v preteklosti že približal, je manj verjetno, da mu bodo zaupali in s tem manj verjetno, da se bodo spet pogajali s to osebo," je dejal Rogers. "Skupaj naše študije prepoznavajo palteriranje kot ločeno in pogosto uporabljeno obliko zavajanja."

Rogers postulira, da ljudje bledijo, ker imajo pomanjkljiv mentalni model. Palterers mislijo, da je v redu, ker govorijo resnico, toda njihovo občinstvo to vidi kot laž.

Študija je bila objavljena v Časopis za osebnost in socialno psihologijo.

Vir: Ameriško psihološko združenje