Ponos ima lahko paradoksalne učinke
Nova raziskava odkriva, da je ponosen na osebni dosežek lahko utrdi samodisciplino in samoodločbo ali pa popusti kot nagrado za dobro opravljeno delo.
Zavedanje, da ima lahko ponos tako nasprotujoče si učinke na vedenje, bi lahko pomagalo oblikovalcem politik na tako različnih področjih, kot sta zdravstvo in ekonomija.
Študija, ki so jo vodili raziskovalci z Univerze v Cincinnatiju in je bila objavljena v Časopis za potrošniške raziskave, je ugotovil, da so ljudje, ko so bili ponosni na dosežek in to označili kot disciplinirani in odgovorni, bolj verjetno, da bodo disciplinirano izbirali ves dan.
Toda ko so ljudje menili, da imajo cilj samokontrole, ki so ga imeli pred tem, da so ponosni - cilj, kot so zdrava prehrana, telovadba ali prihranek denarja -, so bolj verjetno mislili, da so dobro napredovali k svojemu cilju in so zato bolj verjetno privoščiti si nagrado, ki je odstopila od discipliniranih odločitev.
Ugotovitve bi lahko imele možnosti, od preiskovanja nacionalne epidemije debelosti do preučevanja rastočega dolga Američanov na kreditnih karticah.
Raziskovalci študije so Carl H. Lindner College of Business, Juliano Laran, profesor marketinga na Univerzi v Miamiju, Coral Gables na Floridi, in Chris Janiszewski, ugledni štipendist Russell Berrie in profesor trženja na Warrington College of Business Administracija, Univerza na Floridi, Gainesville.
Članek v reviji povzema štiri študije, v katerih je polovica udeležencev razmišljala o cilju samokontrole, polovica pa ne, zato so te udeležence proučevali v tako imenovanem nevtralnem stanju.
V prvi študiji, v kateri je sodelovalo 182 dodiplomskih študentov, so udeležencem v aktivnem samoregulativnem ciljnem stanju prikazali besede, povezane z urejanjem, kot so »zdravje, volja, vztrajnost in vrlina«. Drugi nevtralni skupini so bile prikazane besede, kot so »cvet, hladilnik, zvezek in slika«.
V drugi študiji, v kateri je sodelovalo 312 dodiplomskih študentov, so nevtralne udeležence pozvali, naj pišejo o običajnem dnevu. Udeležencem, povezanim s ponosom, je bilo rečeno, da je namen pisne naloge razkriti življenjske dogodke, zaradi katerih so se počutili ponosen.
Tretja vaja, v kateri je sodelovalo 312 dodiplomskih študentov, je vključevala dilemo o samokontroli, ki je udeležencem omogočila bodisi disciplino ali popustljivost, na primer izbiro med ploščico z granolo ali nekaterimi piškoti, spanje ali zgodnje vstajanje.
Četrta študija, v kateri je sodelovalo 257 študentov, je proučevala, kako ponos vpliva na proračunske navade ljudi.
"Ugotovili smo, da ljudje, ko nimajo cilja samokontrole in se počutijo ponosne, povečajo svojo stopnjo samokontrole in postajajo bolj verjetni, da izberejo zdrave prigrizke ali prihranijo denar," je povedal soavtor dr. Anthony Salerno, docent za trženje na Univerzi v Cincinnatiju.
»Ko pa so ljudje imeli cilj samokontrole in so se morali počutiti ponosen, so imeli manj samokontrole, saj so vse pogosteje izbirali popustljive prigrizke ali porabili svoj denar, ker so mislili, da so svoj cilj že dosegli . "
Salerno je rekel: "Skoraj kot je ta napačna dodelitev. Imate ta cilj, počutite se ponosen - kar je občutek dosežka -, zato menijo, da jim daje dovoljenje za prepuščanje. To je eno tistih vprašanj, ki imajo, odvisno od tega, o čem razmišljamo, običajno različne učinke. "
Salerno pravi, da če bi raziskavo uporabili za trženje ali oglaševanje, bi bila uspešna prodaja najprej osredotočena na čustva ali cilj, kar bi lahko privedlo do hitre prehrane ali potovanja v trgovino z dodatki. Dodaja, da bi lahko ugotovitve uporabili za preučevanje krize debelosti v ZDA, pa tudi za prekomerno porabo zaradi krčenja varčevalnih računov.
"Osnovna ugotovitev je, da je večinoma, ko se ljudje počutijo ponosne, bolj verjetno, da bodo zadržani, na primer pri izbiri solate ali nameravajo prihraniti več kot zapraviti," je dejal Salerno.
»Če pa ljudje najprej pomislijo na cilj zdrave prehrane ali prihrankov in so ponosni na dosedanje dosežke, začne njihovo vedenje postajati bolj hedonsko. Vse je torej odvisno od tega, na kaj nas ponos osredotoča na razmišljanje. Ko nas ponos osredotoča na to, kdo smo, se nam zdi, da smo bolj zadržani. Ko nas ponos osredotoča na to, kar smo storili, je več dovoljenj, da se prepustimo. "
Vir: Univerza v Cincinnatiju
