Osebnostne lastnosti vam lahko pomagajo napovedati porabo počitnic

Prodaja v prazničnem času lahko predstavlja do 20 odstotkov letnega prihodka trgovcev na drobno. Kako potrošniki v tem času porabijo svoj denar, je zanimivo tako za lastnike trgovin kot za tiste, ki želijo bolje razumeti in nadzorovati svoje potrošniške navade.

V novi študiji so raziskovalci želeli raziskati, ali bi lahko osebnostne lastnosti ali duševno zdravje pomagale oblikovati prakso preživljanja počitnic.

Ugotovitve, objavljene v reviji Socialna psihološka in osebnostna znanost,razkrivajo, da ljudje, ki so čustveno stabilni, običajno porabijo več denarja v prazničnem času, medtem ko so tisti, ki so živčni in imajo nižji stresni prag (višji nevrotizem), običajno manj.

"Že nekaj časa vemo, da je osebnost povezana s tem, kar imenujemo" splošni rezultati: "koliko zaslužite, kako srečni ste ali kako dolgo živite, vendar manj vemo, zakaj je osebnost povezana s temi stvarmi, ”Je povedala avtorica dr. Sara Weston z univerze Northwestern.

V svoji študiji je Weston, soavtor Joe Gladstone iz University College London in sodelavci ugotovil, da so osebnostne lastnosti povezane z natančnejšim vedenjem porabe, kar naj bi posledično vplivalo na splošne rezultate, kot so dolgoročni finančni cilji.

Raziskovalci so preučili več kot 2 milijona posameznih transakcij z bančnih računov 2.133 udeležencev in primerjali razmerje med osebnostnimi lastnostmi Big 5 (OCEAN: odprtost do izkušenj, vestnost, ekstraverzija, prijetnost in nevrotičnost) in porabo v božični sezoni.

Ugotovili so, da ljudje, ki so čustveno bolj stabilni, ponavadi porabijo več med prazniki, tisti z visoko nevrotičnostjo pa manj.

Ugotovili so tudi, da tisti z več umetniškimi interesi in bolj aktivno domišljijo - tisti z večjo odprtostjo - v prazničnem času porabijo manj, tisti z nizko odprtostjo pa več.

Študija je razkrila tudi tiste, ki so bolj vestni, porabijo več, tisti, ki so manj vestni, pa manj.

Toda osebnost je le majhen del potrošniškega vedenja, zlasti na individualni ravni, so povedali raziskovalci. Od velikosti gospodinjstva do dohodka in številnih drugih dejavnikov obstajajo številni vplivi na ravni posameznega nakupovanja.

Kljub temu študija ponuja časovni načrt, kako lahko kombiniranje obsežnih informacij z osebnostjo omogoči pogled na široko sliko potrošniških navad.

"Z zagotavljanjem objektivnih meril letne in praznične porabe podatki omogočajo resnično ekološko študijo razmerja med osebnostnimi lastnostmi in vedenjem potrošnikov," je dejal Gladstone.

Vir: Društvo za osebnost in socialno psihologijo