Romantična simpatija lahko pripelje do raznolikih nakupov

Prav ob črnem petku nove raziskave kažejo, da lahko zaljubljenost v nekoga novega spodbudi večjo raznolikost pri nakupih v trgovini ali nakupovalnem središču, namesto da bi se držali običajnih najljubših živil ali blagovnih znamk.

Raziskovalci so predlagali, da lahko romantična zaljubljenost spodbudi negotovost, razširitev ponudbe pa lahko ustvari občutek nadzora.

Družbe pogosto vzbudijo občutek negotovosti, ker ni jasno, ali se bodo posameznikovi romantični občutki do drugega vrnili, "iskanje sorte" pa je lahko simbolično sredstvo za ponovno vzpostavitev občutka nadzora, menijo avtorji študije.

Preiskovalci so ta trend odkrili v vrsti študij, vključno s tisto, ko so udeležence prosili, naj si predstavljajo, da nameravajo kupiti jogurt v lokalni trgovini. Lahko so kupili različno pakiranje s petimi različnimi okusi ali pakiranje s petimi obroki enega okusa.

Nato so udeleženci odgovorili na demografska vprašanja, vključno z vprašanjem o tem, ali so trenutno romantično zaljubljeni. Rezultati so pokazali, da so bili ljudje, ki so imeli romantično zaljubljenost, bolj zainteresirani za nakup pakiranja jogurtov kot ljudje, ki se niso zaljubili.

"Različne izbire lahko ustvarijo občutek obvladovanja okolja in služijo kot vir osebnega nadzora," je dejala avtorica študije dr. Irene Huang, profesorica na tehnološki univerzi Nanyang v Singapurju.

V drugem eksperimentu so udeležencem povedali, da raziskovalci sodelujejo s pisateljsko delavnico, da bi ustvarili članke, povezane z vsakdanjim življenjem različnih ljudi. Ena skupina udeležencev je bila naprošena, da napišejo personalizirano, živo zgodbo z naslovom "Zaljubljena sem v nekoga", medtem ko so udeleženci druge skupine pisali o "Mojem tipičnem dnevu".

Po pisanju svojih zgodb so bili udeleženci povabljeni, da med petimi okusi v znak zahvale raziskovalcev izberejo štiri koščke žvečilnih bonbonov. Kot je bilo napovedano, so tisti, ki so pisali o romantičnih zmečkanjih, izbrali več okusov kot tisti, ki so pisali o običajnem dnevu.

V podobnem eksperimentu so raziskovalci primerjali, kako romantično zaljubljeno vedenje v primerjavi s tistimi, ki so se pred kratkim zaljubili v nekoga, in romantična čustva so se jim vrnila. Po pisanju enega od obeh scenarijev so bili udeleženci pozvani, naj si predstavljajo, da jim bodo naslednjih pet tednov vsak teden postregli z enim prigrizkom.

Izbrali so en prigrizek na teden od šestih možnosti, udeleženci v romantičnem zaljubljenem stanju pa so raje izbirali več prigrizkov.

Čeprav ljudje pogosto domnevajo, da so pri odločitvah objektivni, ugotovitve kažejo, da se želja po nakupu različnih izdelkov lahko pojavi tudi, kadar ljudje v kateri koli fazi odnosa čutijo pomanjkanje nadzora, pravi Huang.

Ugotovitve vplivajo tudi na tržnike, pravi. Številni sodobni potrošniki se odločijo, da bodo svoj odnos razkrili prek družabnih medijev, podjetja pa bi lahko ciljala na tiste, ki so zaljubljeni v promocijske kampanje, ki vključujejo veliko različnih možnosti.

Zaljubljenost je tudi tema televizije in filmov, tržniki pa bi lahko med temi oddajami promovirali raznolike izdelke.

Vir: Društvo za potrošniško psihologijo / EurekAlert