Težavne izbire imajo trajne učinke
Izbira se lahko nanaša na odločitev, katero barvo srajce želite kupiti, glasovanje za določenega političnega kandidata ali odločitev, kam na dopust.
Raziskovalci so izvedeli, da ne glede na izbiro, ki jo izberete, bo ta težka odločitev paradoksalno vplivala na vaše želje za daljše obdobje.
Na primer, v trgovini ste in poskušate izbirati med podobnimi majicami, eno modro in zeleno. Ne čutite močno enega do drugega, a sčasoma se odločite za nakup zelenega.
Zapustite trgovino in tržni raziskovalec vas vpraša glede vašega nakupa in katere srajce imate raje. Verjetno bi rekli, da imate raje zeleno, srajco, ki ste jo dejansko izbrali.
Raziskovalci so ugotovili, da v resnici ni pomembno, kaj lahko vključuje odločitev, zato damo večjo vrednost možnostim, ki smo jih izbrali, in manj vrednostim, ki smo jih zavrnili.
Eden od načinov razlage tega učinka je ideja kognitivne disonance. Izbiranje med dvema možnostma, pri katerih se počutimo skoraj enako, ustvarja občutek disonance - konec koncev, kako lahko izberemo, če nam res ni ena prednost pred drugo?
Ponovna ocena možnosti, potem ko smo se odločili, je lahko način za razrešitev te disonance.
Ta pojav je bil dokazan v številnih študijah, vendar so študije proučile spremembo preferenc le kmalu po odločitvi udeležencev. Obstoječe raziskave ne obravnavajo, ali so te spremembe v preferencah sčasoma dejansko stabilne.
V novi študiji je raziskovalka Tali Sharot, doktorica univerzitetnega kolidža v Londonu, s sodelavci preučila, ali so spremembe v preferencah, ki jih povzroča izbira, minljive ali dolgotrajne.
Raziskava je objavljena v Psihološka znanost, revija Združenja za psihološke znanosti.
V okviru preiskave so raziskovalci 39 udeležencev dodiplomskega študija pozvali, naj ocenijo zaželenost 80 različnih počitniških destinacij in ocenijo, kako srečni bi bili, če bi počitnikovali na tej lokaciji.
Nato so jim predstavili pare podobnih počitniških destinacij in jih prosili, naj izberejo, katero destinacijo najraje. Udeleženci so destinacijo znova ocenili takoj po izbiri in še enkrat tri leta kasneje.
Da bi preizkusili, ali dejanje osebne izbire možnosti kaj spremeni, so raziskovalci preučevali želje udeležencev, ko so se udeleženci sami odločali in ko je računalnik naročil odločitve udeležencev.
Preiskovalci so ugotovili, da lahko izbira med dvema podobnima možnostma povzroči trajne spremembe v preferencah. Udeleženci so počitniške destinacije ocenili kot bolj zaželene tako takoj po njihovi izbiri kot tudi tri leta kasneje.
Do te spremembe pa je prišlo le, če so prvotno izbrali sami. Raziskovalci niso opazili sprememb v preferencah udeležencev, ko jim je računalnik naročil izbiro.
Sharot in njeni kolegi trdijo, da je ta učinek močan in trajen ter vpliva na ukrepe, povezane z ekonomijo, trženjem in celo medosebnimi odnosi.
Kot na primer poudarja Sharot, lahko večkratno podpiranje določene politične stranke to prednost utrdi za daljše obdobje. Podobno lahko podoživitev ali osvežitev zaobljube partnerju okrepi vašo odločitev, da boste v razmerju s posameznikom.
Vir: Združenje za psihološke znanosti
