Študija proučuje, kdaj jih je treba držati, kdaj jih zložiti

Producenti 65 milijonov dolarjev vrednega filma "Spider-Man: Turn off the Dark" - najdražjega broadwayskega muzikala vseh časov, ki ga pestijo prekoračitev stroškov, poškodbe igralcev in zdaj slabe kritike - bi se lahko iz nove študije naučili nekaj novega. Psihološka znanost.

Ljudje se pogosto oklepajo slabih naložb, v upanju, da jim bo več časa, truda in denarja rešilo purana projekta. Študija ugotavlja, da lahko spreminjanje miselnosti ljudi bolj verjetno opusti neuspešno naložbo.

"Če bi kdaj objektivno prevrednotili svoje stališče in pomislili:" Kolikšna je verjetnost, da bo to zaslužilo denar? ", Bi morda le izvlekli vtič," je dejal soavtor dr. C. C. Molden z univerze Northwestern .

"Te situacije se dogajajo ves čas," je dejal. "Dogajajo se s podjetji, v Pentagonu se dogajajo z orožnimi sistemi."

Molden in podiplomski študent Chin Ming Hui je zasnoval poskus, da bi ugotovil, ali lahko spremenijo način, kako so se ljudje spopadali s "potopljenimi stroški" svojih prejšnjih naložb. Prostovoljci so bili najprej pozvani, naj na splošno pišejo bodisi o svojih osebnih dolžnostih in obveznostih bodisi o svojih osebnih upanjih in težnjah.

Potem so jih prosili, naj si predstavljajo, da so bili predsednik letalskega podjetja, ki je namenilo 10 milijonov dolarjev za izdelavo posebne vrste letala. Toda z že porabljenimi 9 milijoni dolarjev in skoraj zaključenim projektom je drugo podjetje objavilo, da je izdelalo boljše in cenejše letalo. Vprašani so bili, ali bi porabili zadnjih milijon dolarjev ali bi projekt odpovedali.

Ljudje, ki so razmišljali o svojih upanjih in težnjah, so bolj verjetno rekli, da bodo projekt opustili. Po drugi strani pa so ljudje, ki so pisali o svojih dolžnostih in obveznostih, menili, da je njihova naloga dokončati projekt - torej metati dober denar za slabim.

Molden meni, da je to zato, ker ljudje, ki se osredotočajo na lastne nade, pozitivno razmišljajo o priložnostih za rast in zato bolj verjetno cenijo, kaj bi še lahko dosegli s preostalimi 1 milijonom dolarjev, medtem ko ljudje, ki se osredotočajo na dolžnosti in obveznosti, občutijo tesnobo in razmišljanje, da bi opustitev projekta sprejela popoln neuspeh.

"Vsaj ko se stvari začnejo narobe, bi se morali ljudje ustaviti in oceniti stroške in koristi nadaljnjega napredovanja," je dejal Molden. Namesto tega se zdi, da ljudje mislijo: "Toliko sem se že zavezal, da zdaj ne morem nehati."

Seveda ne bo propadlo vse, kar se zdi slabo. Zgradbe, filmi ali vladni programi, ki presegajo stroške, bi lahko na koncu še vedno uspeli. "Spider-Man" bi še vedno lahko ustvaril dobiček (čeprav bi to očitno trajalo več kot štiri leta).

"Stvari se lahko rešijo," je dejal Molden. "Težava je v tem, da se ljudje, če se odločijo za napredek zaradi že vloženega, v primerjavi z nekaterimi razumnimi pričakovanji o tem, kaj se bo zgodilo naprej, najpogosteje ne."

Vir: Združenje za psihološke znanosti