3 negativne misli, ki vas držijo pred pogajalskim uspehom

Če ste uspešno ustanovili svoje podjetje, se odločili za samostojno delo ali delali v zagonskem podjetju, ste navajeni zavihati rokave, trdo delati in delati vse, kar je potrebno, da se stvari končajo.

Toda, ko gre za pogajanja, ali vseeno zmrznete ali se zmešate?

Če se težko obrnete na vlagatelje, zvišate cene ali se kakor koli pogovarjate o denarju in pogodbah - niste sami. Miselne pasti, ki jih imajo ženske glede svoje zaznane neustreznosti pri pogajanjih, so razširjene: v raziskavah je dva in pol krat več žensk kot moških reklo, da čutijo "veliko bojazen" glede pogajanj.

Torej, kako se počutite udobno in prosite za tisto, kar želite in zaslužite?

Začne se s preusmeritvijo nekaterih temeljnih prepričanj o sebi in sposobnosti pogajanja. Le od tam lahko odstranite tisto, kar vam preprečuje, da bi dobili želene cene, pogodbe in ponudbe ter vaše poslovne potrebe.

Katero od teh pogostih samoomejevalnih prepričanj vas ovira pri pogajanjih in omejuje možnosti za nesramni uspeh?

"Nisem pogajalski tip"

Ženske svoj uspeh pogosto pripišejo sreči ali pomoči drugih, ne pa svojemu trdemu delu in prednostim. Če pa želite uspeti, se morate opustiti napačne misli, da je pogajanje veščina, s katero bodite ali niste. Pogajanja so veščina, ki se je moraš - in se je lahko - naučiš.

Podobno kot mišica moraš vaditi svoje "spraševanje", da si lahko nabereš moči. Na vas je, da črpate pogajalsko železo!

"Sovražim govoriti o denarju in številkah"

Številnim ženskam je soočenje neprijetno. Zaskrbimo se zaradi pomislekov, da bodo ljudje mislili, da smo samopomembni ali nagnjeni, če ponudimo ali nasprotujemo. Prestrašimo se, kaj si bodo drugi mislili o nas. Toda te zaskrbljene misli lahko spremenite v prednost, tako da se vprašate: Kaj v resnici stoji za nelagodjem, ki ga prosim za stvari drugih ljudi?

"Ne bom dobil tistega, kar želim, zakaj bi se torej trudil?"

Ženske ponavadi delujejo iz "igrajoče se majhne" miselnosti, pri čemer pogosto razmišljajo o našem podjetju kot o stranski vrveži, medtem ko moški o podjetjih razmišljajo v smislu podjetij. Ženske, ki prihajajo s tega kraja, si privoščijo moč, upajoč na »ravno dovolj« in nam prekrižajo prste, da nam bo druga oseba naredila uslugo, tako da bo preprosto sprejela sodelovanje z nami. Ta miselnost pomanjkanja je škodljiva in nerealna.