Nakupovanje za vznemirjenje
Nove raziskave so pokazale, da nekateri kupujejo zgolj zaradi tega, kar jih vznemirja.
Po mnenju raziskovalcev na državni univerzi v San Franciscu je za te "športne kupce" potovanje v nakupovalni center podobno atletskemu tekmovanju.
"To je nekdo, ki je zelo ponosen na to, da lahko s popustom dobijo tisto, kar si želijo," je dejala Kathleen O'Donnell, izredna dekanka poslovne šole in vodilna avtorica študije. "Ne gre za to, da bi porabili najmanj, ampak za največ."
O'Donnell in njeni sodelavci, Judi Strebel, predsednica oddelka za trženje univerze, in Gary Mortimer z univerze Queensland v Avstraliji, športnega kupca opredeljujejo kot nekoga, ki si pogosto lahko privošči predmete, ki jih kupi po polni ceni, vendar kdo baranta lovi na vznemirjenje. Je konkurenčna in uživa v preseganju maloprodajnega sistema.
"Tudi takrat, ko si zlahka privošči, da plača polno ceno, to za športnega kupca ni veselo," je pojasnil O'Donnell. "Resnično jo veseli, da lahko to stvar najde z velikim popustom."
O'Donnell ugotavlja, da čeprav je prepričana, da obstajajo moški športni kupci, so doslej raziskave prinesle samo ženske.
Tako kot športniki, ki pripovedujejo o svojih dosežkih, se lahko športni kupec z veliko natančnostjo spomni zgodb za akcijskimi predmeti v svoji omari, včasih vključno z datumom nakupa, ceno, po kateri je izdelek kupila, in ceno, po kateri bi običajno maloprodaja, je dejala.
Druga podobnost, ki so jo raziskovalci opazili med športnimi kupci in športniki, je strategija vsakega nakupovalnega prizadevanja. Medtem ko bi tekač lahko treniral za dirko, pri čemer se prilagodi razdalji dirke in preslika pot, bo športni kupec spoznal postavitev veleblagovnice, opazoval vzorce prodajanja blaga in načrtoval nakupovalno potovanje glede na to, koliko časa ima pred nakupom.
O’Donnell je dodal, da se športni kupec razlikuje od kupca po ugodnih cenah, saj kupci, ki se ukvarjajo z njim, lovijo ponudbe iz nujnosti, medtem ko športni kupec to počne zaradi "hitenja" iskanja dobre ponudbe.
Študija je bila objavljena v Revija za maloprodajo in potrošniške storitve.
Vir: Državna univerza San Francisco
