Motivacijske strategije bi se morale spreminjati kot cilj

Nove raziskave pomagajo razložiti, kako se naša motivacija za doseganje cilja sčasoma spreminja in zakaj pogosto ne dosežemo vedenjske spremembe.

Na primer, mnogi začnejo dobro pri novem cilju, kot je izguba teže ali prihranek več denarja, vendar ugotovijo, da motivacija po določenem času upade.

Raziskovalci z Univerze v Winnipegu in Univerze v Manitobi to običajno vedenje pripisujejo ključnemu dejavniku: naš vir motivacije se spreminja, ko napredujemo k cilju.

V študiji, ki je na voljo na spletu vČasopis za potrošniško psihologijo, so raziskovalci napovedovali, da bodo v zgodnjih fazah uresničevanja cilja udeležence motivirali upanja, težnje in pozitivni vidiki doseganja želenega rezultata.

Ljudje, ki so želeli shujšati 20 kilogramov, bi si predstavljali svoj videz z želeno težo, kupovali nova oblačila in se počutili več energije. To je znano kot »motivacija za napredovanje«, ljudi v tej miselnosti pa spodbujajo pozitivne stvari, s katerimi lahko napredujejo, na primer več gibanja in uživanje več sadja in zelenjave.

Ko so se ljudje približevali doseganju svojih ciljev, pa so raziskovalci napovedovali, da bodo ljudje prešli na miselnost "preventivne motivacije".

Zdaj bi jih motivirale njihove odgovornosti, dolžnosti in želja, da bi se izognili nečemu negativnemu.

Ljudje, ki poskušajo shujšati 20 kilogramov, bi morda pomislili, da bi razočarali, če morda ne bi dosegli cilja hujšanja ali se ne bi prilegali želenemu kosu oblačila. Začeli bi se osredotočati na stvari, da bi se izognili napačnim ravnanjem, na primer izogibanje sladicam in sedeč način življenja.

Za študijo so raziskovalci izvedli pet poskusov, da bi raziskali njihovo hipotezo. Ugotovili so, da je bila njihova napoved pravilna: motivacija je prešla s promocije na preventivo, ko so udeleženci študije napredovali pri svojih ciljih.

"Na splošno so ljudje v Severni Ameriki pretežno usmerjeni v promocijo, zato so dobri pri uresničevanju ciljev, ne pa tudi pri doseganju," pravi dr. Olya Bullard, docentka na Univerzi v Winnipegu v Manitobi. , Kanada in vodilni avtor študije.

"Upam, da bodo te ugotovitve ljudem pomagale doseči svoje cilje."

Rezultati študije kažejo, da bodo ljudje morda imeli več sreče pri ohranjanju motivacije v poznih fazah, če se bodo osredotočili na to, čemu se morajo izogniti, da bi dosegli svoje cilje. Tistim, ki na primer poskušajo prihraniti denar za hišo ali potovanje, na začetku morda sledijo pozitivne varčevalne strategije, kot je zaposlitev z višjo plačo ali vlaganje denarja.

Kasneje v postopku se osredotočite na strategije izogibanja, kot je redkejši odhod na večerjo ali odpoved dragim nakupom.

Te ugotovitve vplivajo tudi na tržnike, pravi Bullard. Podjetja lahko oblikujejo svoje oglase glede na to, ali so potrošniki v zgodnji ali poznejši fazi uresničevanja svojih ciljev.

Na primer, telovadnica, namenjena ljudem, ki so šele v formi, bi lahko poudarila zanimive priložnosti in najnovejšo fitnes tehnologijo v telovadnici, ki bodo članom pomagale uresničiti njihove želje.

Po drugi strani pa bi oglas za telovadnico, ki bi poskrbel za ljudi, ki so na dobri poti k doseganju fitnes cilja, lahko poudaril varne in preizkušene tehnologije, ki bodo zagotovile pričakovanja glede fitnesa in nudile jamstva za "zadovoljstvo".

Vir: Društvo za potrošniško psihologijo / EurekAlert