Preveč informacij lahko privede do slabe izbire
Raziskovalci z univerze v Teksasu v Austinu so ugotovili, da se ljudje, ki imajo popolne informacije o možnostih, na splošno odločijo za hitro nagrado, ko se posamezniki soočajo z izbiro, ki bi lahko prinesla kratkoročno zadovoljstvo ali dolgoročnejše koristi.
Ugotovitve so na voljo na spletu v reviji Sodbe in odločanje, bi lahko pripomogla k boljši razlagi odločitev, ki jih ljudje sprejemajo o vsem, od pravilne prehrane in gibanja do večje porabe za okolju prijazne izdelke.
»Mislili bi, da bi se človek z več informacijami o vaših možnostih bolje odločil. Naša študija kaže nasprotno, «pravi izredni profesor Bradley Love, ki je raziskavo opravil s podiplomskim študentom Rossom Otto.
"Če želite v celoti ceniti dolgoročno možnost, jo morate večkrat izbrati in začeti čutiti prednosti."
V okviru študije je 78 oseb prejelo več možnosti prek računalniškega programa, ki jim je omogočil kopičenje točk.
Za vsako izbiro je ena možnost subjektu ponudila več točk. Toda izbira druge možnosti bi lahko privedla do več točk v poskusu.
Majhen denarni bonus je bil vezan na uspešnost preiskovancev, kar je spodbudilo k zbiranju več točk med 250 preizkusnimi vprašanji.
Vendar so subjekti, ki so dobili popolne in natančne informacije o tem, česa bi se morali kratkoročno odreči, da bi dolgoročno nabirali točke, izbrali hitro izplačilo več kot dvakrat pogosteje kot tisti, ki so dobili lažne podatke ali jih niso imeli. o nagradah, ki bi se jim odrekli.
V resničnem scenariju bi študent, ki bi ostal doma, da bi študiral in se nato naučil, da je zamudil zabavno zabavo, manj verjetno, da bi se naslednjič učil v podobni situaciji - četudi ta možnost prinaša dolgoročnejše koristi.
"V bistvu se morajo ljudje izogibati razmišljanju o kratkoročnih bolečinah ali dobičkih, sicer so potopljeni in bodo objektivno v slabšem položaju," pravi Love.
Medtem ko psihologi že dolgo preučujejo, kako se ljudje odločajo, je to med prvimi raziskavami, ki preučujejo, kako ljudje merijo "kaj bi lahko bilo", ko sprejemajo večkratne odločitve, ki vplivajo na njihovo prihodnje stanje.
Love pravi, da verjame, da lahko dolgoročne koristi določenih odločitev okrepijo oprijemljive nagrade, kot so dobra ocena, povišanje ali napredovanje, ki lahko služijo kot označevalci dolgoročnega uspeha in pomagajo premagati kratkoročne pristranskosti.
»Če v naših odločitvah ne bi prišlo do konflikta, to ne bi predstavljalo težav. A vse ima tisti konflikt med kratkoročnimi in dolgoročnimi cilji, «pravi Love.
"Za učni sistem je težko kratkoročno ali dolgoročno razvozlati, kaj je za vas dobro."
Vir: Univerza v Teksasu v Austinu
