Delo s človekom, nagnjenim k strahu, ki se približuje stvarem

Nova raziskava navaja evolucijsko značilnost, ki pojasnjuje splošno težnjo ljudi, da se bojijo stvari, ki se jim približujejo, četudi element ni nevaren.

Raziskovalci verjamejo, da so se ljudje, ko so se naši predniki borili za preživetje, naučili, da je nekaj, kar se nam približuje, veliko bolj grožnja kot nekaj, kar se odmika. To je smiselno, saj je tiger, ki meji na človeka, zagotovo bolj grožnja kot tisti, ki se oddaljuje.

Čeprav sodobni ljudje takšnega strahu v resnici ne upoštevajo, se izkaže, da ima še vedno veliko vlogo v našem vsakdanjem življenju.

Po mnenju profesorja Christopherja K. Hseeja z univerze v Chicagu imamo še vedno negativne občutke glede stvari, ki se nam približujejo - četudi objektivno ne ogrožajo.

"Za preživetje so ljudje razvili težnjo, da se varujejo pred živalmi, ljudmi in predmeti, ki se jim približajo," pojasnjuje Hsee. "To velja za stvari, ki se fizično približujejo, pa tudi za dogodke, ki se bližajo pravočasno ali verjetnost naraščajo."

Hsee in njegova raziskovalna skupina so to lastnost označili kot "izogibanje pristopu" in o tem konceptu razpravljali v prispevku, ki je bil nedavno objavljen v Časopis za osebnost in socialno psihologijo.

Skupina je izvedla baterijo osmih testov v podporo svoji tezi in ugotovila, da so tudi nenevarni predmeti in bitja pri udeležencih izzvali negativne občutke, ko so se približali.

Tudi na videz poslušne entitete, na primer jeleni, so imeli pri sebi povezan dejavnik strahu, saj so lahko udeleženci vedenju divje živali še vedno pripisali nekaj negotovosti.

Te začetne preiskave izogibanja pristopu so praktične na številnih področjih. Tržniki na primer lahko na podlagi teh informacij ugotovijo, ali naj izdelek postopoma približujejo gledalcem v televizijski reklami ali bo to dejansko škodovalo podobi izdelka.

Podobno bi morali govorci, ki se med svojimi nastopi vedno bolj približujejo svojemu občinstvu, dvakrat premisliti, saj lahko to stori neugoden vtis na poslušalce.

"Izogibanje pristopu je splošna težnja - zdi se, da ljudje ne ločijo ustrezno med časi, ko bi ga morali uporabiti, in kdaj ne bi smeli," je dejal Hsee. "Običajno se bojijo približevanja stvari in grozečih dogodkov, tudi če se jih objektivno ni treba bati."

Vir: Univerza v Chicagu-Booth