Samokontrola povezana z možnostmi

Hitro, kaj je skupnega prihranka denarja in hujšanja?

Če ste odgovorili, da sta oba težka prizadevanja, imate prav - čeprav so osnovni dejavniki uspeha lahko precej drugačni.

V novi študiji so raziskovalci izvedeli, da bodo ljudje plačali več, ko bodo prejeli drugačen možnosti za zasledovanje kratkoročnih ciljev, vendar bodo tudi plačali več podobno možnosti pri zasledovanju dolgoročnih ciljev.

Torej, kaj to pomeni?

»Številne prednosti uresničevanja ciljev samokontrole, kot je zdravo zdravje, se bodo izkusile v prihodnosti. Ključna sestavina našega uspeha pri doseganju ciljev je sposobnost ostati motivirani.

"Eden od načinov, kako potrošniki upravljajo motivacijo, je strateška izbira možnosti, ki so jim na voljo pri uresničevanju njihovih ciljev," pišeta avtorja Jordan Etkin in dr. Rebecca K. Ratner.

Za to lahko posamezniki z več kanali ali izdelki pomagajo doseči svoje cilje. Na primer, zdravju osveščeni potrošnik lahko v naslednjih dneh nakupi zdrave prigrizke.

Lahko kupi veliko paketov istega zdravega prigrizka ali različnih zdravih prigrizkov. Bi bila ta teden bolj motivirana za zdravje, če namerava večkrat namesto iste prigrizke zaužiti veliko različnih prigrizkov? Kaj pa v naslednjem letu?

V eni študiji so bili potrošniki bolj motivirani, da prihranijo denar v sedanjosti, ko so razmišljali o različnih pristopih k varčevanju, vendar bolj motivirani, da prihranijo denar v naslednjem letu, ko razmišljajo o podobnih pristopih k varčevanju. V drugi študiji so potrošniki sodelovali na dražbi za osebni trening.

Ko so povedali, da bo seja potekala čez en teden, so bili potrošniki pripravljeni plačati več, ko je trener poudarjal različne vaje. Ko pa bi seja potekala čez mesec dni, so bili potrošniki pripravljeni plačati več, ko je trener poudaril podobne vaje.

»Podjetja, ki želijo spodbuditi potrošnike, da se osredotočajo na to, da so zdravi v sedanjosti, bi morala poudarjati razlike med ponudbo izdelkov, hkrati pa poudarjati podobnosti pri spodbujanju zdravega vedenja v prihodnosti.

"Potrošniki, ki želijo prihraniti denar, bi se lahko osredotočili na razlike med načini, ki jih trenutno varčujejo, da bi jih ohranili motivirane v sedanjosti, ali na podobnosti med načini, s katerimi varčujejo, da bi bili motivirani, ko načrtujejo prihodnost," zaključujejo avtorji.

Študija je objavljena v Časopis za potrošniške raziskave.

Vir: Journal of Consumer Research