Delite skrivnosti uspeha, da naredite dober prvi vtis
Nove raziskave kažejo, da bi se morali ljudje, kadar morajo narediti dober vtis na zmenke ali na zaposlitvenih razgovorih, osredotočiti na sporočanje trdega dela in truda, ki stoji za njihovim uspehom.
Preiskovalci londonske univerze s Cass Business School so raziskovali, kako ljudje pripisujejo svoj uspeh na zmenke in razgovore za službo in ali so bile te atribucije uspešne pri njihovi publiki.
Dr. Janina Steinmetz je ugotovila, da sam uspeh morda ne bo dovolj za pozitiven vtis. Namesto tega predlaga, naj ljudje poskrbijo, da bodo govorili o boju za svojo zgodbo, da bodo videti bolj všečni.
Študija je objavljena v reviji Osnovna in uporabna socialna psihologija.
Steinmetz je izvedel tri poskuse z udeleženci iz ZDA in Nizozemske, z ljudmi vseh starostnih skupin (18–75) in z enakomernim ravnovesjem spolov med moškimi in ženskami.
Dva eksperimenta sta posnemala razgovore za službo (z uporabo odraslih odraslih) in ena posnemala zmenek (z uporabo študentov). Udeležence so prosili, naj se predstavljajo v vlogi vodje vtisov (sogovornik ali "delitelj na zmenek) ali sprejemnika (izpraševalec ali" poslušalec na zmenek).
"Upravitelja vtisov" so prosili, naj o sebi govori pozitivno, sprejemnik pa je dal povratne informacije, v katerih je podrobno opisal, o čem želijo več slišati: nadarjenost in uspeh ali trdo delo in trud, ki stojijo za tem.
Vsi trije poskusi so ugotovili, da upravljavci vtisov preveč poudarjajo svoje talente in uspehe ter si ne delijo truda in trdega dela, kar so sprejemniki želeli slišati.
Steinmetz je dejal, da je jasno, da je sporočanje uspeha in nadarjenosti na razgovorih za službo ali na zmenkih pomembno, vendar je prav tako pomembno povedati zgodbo trdega dela in truda, ki je v ozadju, da bi ustvarili toplejši, pozitivnejši in bolj povezan prvi vtis.
»Zgodba o uspehu ni popolna brez trdega dela in razlage, zakaj smo bili uspešni. Je uspeh prišel lahko, zahvaljujoč svojim talentom, ali je bil dosežen s trdim delom?
»Obe atribuciji sta lahko del uspešne samopromocije, vendar moje raziskave kažejo, da je poudarjanje truda bolj verjetno, da bo ustvarilo pozitiven vtis in da ljudje resnično želijo vedeti zgodbo vašega uspeha.
»Če ste na primer na zmenku in govorite o maratonu, ki ste ga pred kratkim pretekli, se morda pogovorite o vseh treningih, ki so vam pomagali prečkati ciljno črto. Če pa ste na razgovoru za službo in govorite o uspešnem projektu, ki ste ga pripeljali do zaključka, vključite nekaj podrobnosti o izzivih na poti in kako ste jih premagali. «
Vir: City University London
