Močan občutek pomaga ljudem prihraniti več denarja

Nova študija je pokazala, da ljudje prihranijo več denarja, ko se počutijo močne.

Raziskovalci Emily Garbinsky, doktorska študentka trženja, in dr. Jennifer Aaker z univerze Stanford in Anne-Kathrin Klesse z nizozemske univerze Tilburg sta izvedli pet poskusov, da bi ugotovili, ali je na odločitev o prihranku vplivalo, kako se je oseba počutila v času, ko se je odločala o varčevanju.

V vseh petih študijah so raziskovalci ugotovili, da se količina denarja, ki ga je nekdo pripravljen prihraniti za prihodnost, poveča, če se počuti močnega.

V eni študiji so se nekateri udeleženci počutili močne, zato so morali sedeti na visokem stolu. Drugi udeleženci so se počutili nemočne in so jih pozvali, naj sedijo na nizkem otomanu.

Vsi udeleženci so bili pozvani, da odgovorijo na nekatera vprašanja, nato pa so dobili možnost, da nadomestilo za študij zberejo v gotovini ali da ga položijo na laboratorijski varčevalni račun.

Rezultati so pokazali, da so posamezniki, ki so sedeli na visokem stolu, prihranili več svojega denarja kot tisti, ki so sedeli na nizkem otomanu, poročajo raziskovalci.

Druga študija je razkrila, da se zaradi tega, da se ljudje počutijo močne, prihranek povečuje le takrat, ko jim rečejo, da bodo prihranili denar, če ga bodo obdržali, ali če ne bodo dobili posebnega razloga za varčevanje.

Z drugimi besedami, to, da se ljudje počutijo močne, jih motivira le, da prihranijo denar, kadar je namen varčevanja kopičenje finančnih virov, in ne takrat, ko je namen varčevanja kasneje porabiti ta sredstva, pojasnjujejo raziskovalci.

Po mnenju raziskovalcev lahko podjetja, ki ponujajo finančne storitve, kot je načrtovanje upokojitve, te rezultate uporabijo za pomoč strankam, da se pripravijo na prihodnost, vključno z oblikovanjem učinkovitejših intervencijskih strategij. Potrošniki lahko rezultate uporabijo tudi za boljše razumevanje lastnih osebnih odnosov z močjo in denarjem, so opozorili raziskovalci.

"Ljudje, ki se počutijo močne, prihranijo denar kot sredstvo za ohranjanje trenutnega stanja moči," so v raziskavi povedali raziskovalci, objavljeni v Časopis za potrošniške raziskave.

"Ko varčevanje posameznikom ne omogoča več, da ohranijo moč, učinek moči na varčevanje izgine."

Vir: Journal of Consumer Research