Izboljšati finančno stanje s cikličnim pristopom
Kot je objavljeno v reviji Psihološka znanost, Avstralska psihologinja Leona Tam, doktorica znanosti, meni, da je ciklična miselnost morda bolj učinkovita pri spodbujanju kratkoročnih prihrankov kot tipičen linearni, ciljno usmerjen pristop k času.
"Zdi se, da Američani razumejo in verjamejo, kako pomembno je imeti nujni sklad, rezervne prihranke ali preprosto" denar v banki "- in kljub temu so stopnje prihrankov še vedno nizke," je dejal Tam.
"Naše raziskave predlagajo novo alternativo osebnim prihrankom, za katero upamo, da bo pomagala premostiti to vrzel."
Tam in njegov sodelavec dr. Utpal Dholakia z univerze Rice sta domnevala, da običajna modrost prihranka denarja - usmerjanja v prihodnost in prizadevanja za doseganje varčevalnih ciljev - morda ni najučinkovitejša taktika, ker ljudi namesto tega ustvarja abstraktne cilje jasnih načrtov, kako pospraviti denar.
Ljudje, ki razmišljajo o varčevanju linearno, so lahko preveč optimistični, če domnevajo, da lahko vedno prihranijo več.
Ciklična miselnost pa ljudi spodbuja, da o življenju razmišljajo kot o vrsti medsebojno povezanih ponavljajočih se izkušenj.
Kot taki so raziskovalci domnevali, da bi zaradi ciklične miselnosti ljudem manj verjetno, da bi odlašali s prihrankom denarja, tako da bi povečali svojo sposobnost načrtovanja in zmanjšali preveč optimistično razmišljanje o prihodnosti.
V začetni študiji s 157 udeleženci so raziskovalci ugotovili, da so udeleženci, ki so bili pozvani k linearni perspektivi - osredotočeni na doseganje ciljev, da bo prihodnost lažja - predvidevali, da bodo v naslednjem mesecu prihranili manj denarja kot tisti, ki berejo o ciklična metoda, osredotočena na to, da se rutine in navade zdaj ponavljajo čez čas.
Toda ali to pomeni prihranke v resničnem življenju?
Da bi to ugotovili, so raziskovalci izvedli drugo študijo s 145 odraslimi. Udeleženci so prebrali enega od treh pozivov o osebnih prihrankih in jim rekli, naj ta pristop uporabijo za lastne prihranke v naslednjih dveh tednih.
Udeleženci, ki so bili pozvani k linearni miselnosti, in tisti, ki niso prejeli navodil za varčevanje, so po dveh tednih v povprečju prihranili od 130 do 140 dolarjev.
Nasprotno pa so udeleženci, ki so bili spodbujeni s ciklično miselnostjo, odnesli približno 223 ameriških dolarjev, približno 82 odstotkov več kot drugi dve skupini.
Tako kot so raziskovalci pričakovali, so ljudje iz skupine ciklične miselnosti lahko vsaj delno prihranili, ker so razvili bolj konkretne načrte in bili manj optimistični glede prihodnjega zaslužka v primerjavi s kolegi z linearnim razmišljanjem.
Spodbujanje ciklične miselnosti je lahko preprosta manipulacija, vendar Tam in Dholakia verjameta, da bi lahko imela daljnosežne učinke.
"Finančni svetovalci in institucije bi lahko ciklično metodo vključili v oblikovanje varčevalnih programov, oblikovalci politik pa bi lahko ciklično metodo upoštevali v svojih davčnih in socialnih pobudah, da bi državljanom pomagali pri boljšem upravljanju osebnih prihrankov," je dejal Tam.
"To bi lahko dolgoročno razbremenilo socialno blaginjo."
Tam in Dholakia upata, da bosta raziskala, kako daleč bi lahko segali učinki ciklične miselnosti, ne samo pri finančnem odločanju, temveč na različnih področjih, vključno z zdravjem.
Vir: Združenje za psihološke znanosti
