Kako preboleti strah pred pogovorom o denarju (in zaslužiti dvig plače, ki si ga zaslužite)

Govoriti o denarju je lahko težko, celo strašljivo. To je tema, zaradi katere se marsikdo počuti neprijetno. Ne glede na to, ali se kot sedanja vloga dogovarjate o višjem plačilu ali se potegujete za napredovanje, je razprava o plači naravnost stresna.

Bojiš se, da bi te zavrnili, naredili stvari neprijetne ali celo žalili svojega vodjo. Torej se izgovorite kot način za izogibanje pogovoru. Omejite svoje zahteve - ali še huje, sploh ne vprašate.

Čeprav vam lahko strah pred pogovori o denarju pomaga, da se izognete nelagodju in konfrontaciji, vas lahko resno ovira v karieri. Kratkoročno nelagodje je majhna cena za dolgoročno doseganje celotnega potenciala zaslužka.

Te štiri strategije vam bodo pomagale premagati tesnobo in zahtevati povišico, ki si jo zaslužite.

1. Natančno določite svoje denarne zgodbe

Način, kako čutimo in razmišljamo o denarju, se naučimo. Če prihajate iz ozadja, v katerem o financah niso razpravljali odkrito ali v katerem so povzročili konflikt, vas bo ob pomisli na povišico morda še posebej zaskrbelo.

Kakšna sporočila, ideje in stališča o denarju so vam sporočali med odraščanjem? Razmišljanje o pogovorih, ki ste jih imeli v mladosti, vas bo pripeljalo do tega, da boste prepoznali vir svoje tesnobe in na koncu pomagali pri njenem obvladovanju. Če odkrijete svojo finančno zgodbo, lahko eno za drugim odstranite omejujoča prepričanja in pomagate sprostiti njihovo čustveno moč nad vami.

Če se na primer mučite nad plačili študentskega posojila ali se pretepate zaradi razmetavanja na kosilu, bodite pozorni na to, kako vas ta negativni samogovor govori. Prizadevajte si za ponovno povezovanje besedišča, da bi odpravili tak jezik, in ga nadomestite z mislimi o tem, kako vam zaslužek pomaga, da se počutite neodvisne in sposobne.

2. Udobno se počutite z nelagodjem

Mislite na asertivnost kot na mišico; to morate razviti in razviti, preden ste pripravljeni za uporabo. Nihče ne postane glavni pogajalec čez noč.

Prvič, ko se pogovarjate o denarju (če gre za temo, ki se ji izogibate), ne bi smel biti sestanek s šefom, na katerem bi zahtevali dvig plače. Začnite z majhnimi in prihranite razpravo z visokimi vložki, ko boste dosegli določeno raven udobja, ko gre za besedo M.

Noah Kagan, podjetnik in ustanovitelj AppSumo, predlaga, da se odločite za kavni izziv: vstopite v kavarno in zahtevajte 10% popusta na nakup, samo zato. Morda se sliši zastrašujoče, če popolnega neznanca prosite za popust, vendar vas to ne bo ubilo. Trik tukaj ni v tem, da vas skrbi, da boste dobili da - čeprav, presenetljivo je, da boste večino (resno, poskusite!) - ampak, da se prisilite iz svojega območja udobja. Ta vrsta nelagodja je skrivnost rasti in obvladovanja težkih pogovorov.

Bolj ko boste vadili, lažje in bolj naravno bo občutek pogovora o financah.

3. Pripravite se na pravi način

Medtem ko je priprava - sestavljanje lestvic prihodkov, dokumentiranje primerljivih plač na delovnem mestu, predlaganje delovnega načrta - ključnega pomena pri zahtevi za povišanje, lahko prekomerna priprava pade.

Dejansko je praksa prekomerne priprave pogost zaščitni mehanizem za obvladovanje tesnobe. Če pa ne razvijete pristnega zaupanja in trdnih pogajalskih veščin, se nobena priprava ne bo splačala.

Recimo, na primer, ure in ure vadite, kako natančno boste zahtevali povišico, dokler pristop v vaših mislih ne utrdi. Če vaš šef iz kakršnega koli razloga ugasne namišljeni scenarij, ki ste ga napisali zanj, verjetno ne boste vedeli, kako se odzvati.

Poskusite ustvariti pogovorne "naslove" ali ključna področja, ki upravičujejo vaš argument in ustrezajo vaši zahtevi. Tu je nekaj primerov:

• S tem podjetjem sodelujem že dolgo in tukaj so moji uspehi do zdaj ...
• Tu je še nekaj načinov, kako nameravam podjetju pomagati v prihodnosti ...
• Da bi nadomestili ves dodatni čas in trud, ki sem ga vložil do danes, in kakovostno delo, ki ga bom še naprej zagotavljal ...

Vaš cilj je, da jasno utemeljite svojo zahtevo in prosite šefa, da vam zasluži povišanje.

4. Usmerite svojega junaka v karieri

Druga odlična strategija za preseganje samozavestnih misli ali dvomov v sebe je priklicati svojega osebnega junaka. Če ste po vseh zgornjih nasvetih še vedno zaskrbljeni, poskusite razmisliti, kaj bi v tej situaciji storili Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban ali mentor po vaši izbiri. Kaj bi ta uspešna oseba rekla v podobno težkem pogovoru? Kako bi ravnala in kako bi se nosila? Ne samo, da vas bo misel, da Oprah prosi šefa za povišico, nasmejala, pomagala vam bo začeti reševati težave in videti situacijo v sveži luči.

Drug način, kako premagati svojo tesnobo, je razviti osebo ali spremeniti ego. Predstavljajte si, kako bi ravnali, če bi lahko odstranili vse svoje strahove in ovire: kako bi se obnašali? Kaj bi rekel? Držo, govorico telesa, misli in občutke novega junaka sprejmite na naslednjem sestanku ali med druženjem s prijatelji. Ta vrsta igre vlog vam bo pomagala, da boste občutili, kako se bodo ljudje verjetno odzvali, in boste bolj primerni, da se obrnete na svojega šefa, ko bo čas.

Pri prošnji za povišico ne gre za konfrontacijo; prej gre za ustvarjanje priložnosti, da poiščete tisto, kar si zaslužite.

Če je vaša zahteva za povišico zavrnjena in razlog ni naveden, izkoristite priložnost (hej, šli ste tako daleč) in postavite odprta vprašanja o svoji uspešnosti in razlogih za zavrnitev. Pozanimajte se, kdaj lahko opravite nadaljnji pogovor. Zavrnitev kakršne koli vrste je težko pogoltniti, in če ste se razdražili, je lahko še težja. Za potencialno dviganje pa boste morali še naprej delati z denarjem, ki govori, in si krepiti samozavest. Pogovor še zdaleč ni končan.