Zamišljanje izida, povezanega s povečano potrpežljivostjo
Po novi študiji nevroznanstvenikov na Univerzi v Kaliforniji (UC) Berkeley Haas School of Business si predstavljanje izida pred delovanjem na impulz lahko pomaga povečati potrpljenje, ne da bi se bilo treba zanašati samo na moč volje.
Nova spoznanja so v nasprotju s prejšnjimi raziskavami, ki so se osredotočale predvsem na izkazovanje moči volje, da bi pozitivno vplivale na potrpljenje osebe.Raziskovalci verjamejo, da bi lahko nove ugotovitve pomagale pri vedenjskih posegih, pri katerih se od ljudi pogosto pričakuje, da bodo uporabili visoko raven moči volje, da bi počakali na dober rezultat.
»Obstaja dolga težnja vedenjskih posegov, od promocije zdrave prehrane do zmanjšanja odvisnosti od drog, do privlačnosti moči volje. Na primer, "zavežite se, da ste v formi" ali "ne jemljite drog", "je dejal dr. Ming Hsu, izredni profesor trženja in nevroznanosti na Visoki šoli za gospodarstvo Haas UC Berkeley.
"Naše ugotovitve poudarjajo potencialne koristi posegov, ki spreminjajo naravo samih impulzov, tako da spodbujajo ljudi, da si predstavljajo posledice svojih odločitev."
Znanstveniki tej tehniki pravijo "učinki kadriranja" ali majhne spremembe v načinu predstavitve ali uokvirjanja možnosti. Nove ugotovitve kažejo, da lahko ta posebna metoda poveča sposobnost osebe za potrpežljivost.
"Medtem ko bo moč volje ljudem omogočila, da prevladajo nad impulzi, si predstavljanje, da bi posledice njihovih odločitev lahko spremenile impulze," je povedala Adrianna Jenkins, doktorica znanosti, podoktorska raziskovalka UC Berkeley.
"Ljudje so navadno pozorni na tisto, kar je v njihovi neposredni bližini, vendar si koristi, če si predstavljamo možne posledice svojih odločitev."
Raziskovalci so izvedli dva eksperimenta, da bi raziskali vlogo domišljije in volje pri potrpljenju. V študijah so se udeleženci odločali, kdaj bodo prejeli različne zneske denarja, odvisno od tega, kako je ponudba oblikovana. Dejanski rezultati nagrajevanja so bili enaki.
Na primer, v okviru »neodvisnega« okvira lahko udeleženec prejme 100 USD jutri ali 120 USD v 30 dneh. V okviru "zaporedja" se je udeleženec moral odločiti, ali bo jutri prejel 100 dolarjev, v 30 dneh ne bo denarja ali jutri brez denarja, v 30 dneh pa 120 dolarjev.
Prvi poskus je ponovil pretekle raziskave, ki so pokazale, da oblikovanje rezultatov kot zaporedja spodbuja potrpljenje. Skupno je bilo 122 udeležencem predstavljenih tako z neodvisnimi kot z zaporednimi možnostmi. Na splošno so izrazili močnejše želje do večje, zapoznele nagrade, kadar so bile odločitve oblikovane kot zaporedja.
V drugem poskusu je sodelovalo 203 udeležencev, ki so se morali odločiti na podlagi enega okvira: 104 osebe so morale izbrati pod neodvisnim okvirom; ostalih 99 je moralo izbrati pod zaporednim okvirom.
Ugotovitve kažejo, da so udeleženci v zaporednem okviru poročali, da so si posledice svojih odločitev bolj predstavljali kot tiste v neodvisnem okviru. En udeleženec je zapisal: "Bilo bi lepo, če bi imeli zdaj 100 dolarjev, toda 20 USD več ob koncu meseca se verjetno splača, ker je to en teden denarja za plin."
Nasprotno pa so udeleženci, izpostavljeni neodvisnemu okviru, pokazali manj domišljije. En udeleženec je komentiral: »Raje bi imel denar jutri, četudi gre za manjši znesek. Namesto čakanja lahko dobim stvari, ki jih potrebujem. Zakaj čakati en mesec na samo 20 dolarjev več? "
Z oblikovanjem možnosti v drugem poskusu so raziskovalci ugotovili, da so udeleženci povečali svojo domišljijo. Bolj ko so si udeleženci predstavljali posledice svojih odločitev, bolj so bili lahko potrpežljivi, da so prejeli večjo nagrado.
Z uporabo funkcionalnega MRI (fMRI) so raziskovalci analizirali aktivacijo možganov udeležencev, medtem ko so se udeleženci odločili za vrsto odločitev v obeh okvirih. Ugotovili so, da so področja možganov, ki sodelujejo v domišljiji, postala bolj aktivna, ko so bili udeleženci bolj strpni med kadriranjem zaporedja. Nasprotno pa so raziskovalci pri neodvisnem kadriranju ugotovili, da je potrpljenje tesneje povezano z možganskimi regijami, ki so vezane na moč volje.
Raziskovalci priznavajo, da ima uporaba preiskav možganov za preučevanje človeškega spoznanja svoje omejitve, saj je odvisna od nekaterih predpostavk o povezavah med možganskimi regijami in njihovimi funkcijami. Zato so poskusi združili več metod, ki se vse zbližujejo pri podobnem zaključku.
"Vemo, da imajo ljudje pogosto težave s potrpežljivostjo," je dejal Jenkins. "Naše ugotovitve kažejo, da je domišljija možna pot za doseganje potrpljenja, ki je morda bolj trajnostna in praktična kot izvajanje volje."
Ugotovitve so objavljene v reviji Psihološka znanost.
Vir: UC Berkeley Haas School of Business
