Medosebni odnosi: nasprotni pari se lahko odločajo o nagrajevanju
Nove raziskave potrjujejo, da se nasprotja sicer lahko privlačijo in malo znorijo, toda opozicijska stališča je mogoče premagati z edinstvenimi kompromisi pri odločanju, ki omogočajo, da je vsaka stranka zadovoljna s skupnimi odločitvami.
Preiskovalci z bostonskega kolidža, Georgia Tech in univerze v Washingtonu so posebej raziskali, kako se sebični in altruistični potrošniki pridružujejo pri odločanju. Čeprav imajo partnerji in sodelavci nasprotno stališče, se morajo vseeno rutinsko odločati - v kateri restavraciji bodo jedli, kateri film si bodo ogledali ali kam na dopust.
V študiji so raziskovalci želeli ugotoviti, ali lahko ljudje z nasprotnim stališčem skupaj sprejemajo zadovoljive odločitve. Preiskovalci so ugotovili, da se je v paru s sebičnim partnerjem bolje obnašati altruistično in ne sebično. Podobno je v paru z altruističnim partnerjem bolje, da se vedete sebično, da dosežete želeni rezultat.
V obeh scenarijih sta seznanjena anketiranca lahko sprejela odločitve, ki najbolje odražajo njihove individualne želje ali tisto, kar je osebno všeč obema partnerjema - če sta zavzela nasprotno stališče kot njihov partner - pojasnjuje Hristina Nikolova, docentka za trženje v bostonskem kolidžu.
»Ko vidite, da vaš partner deluje sebično, je bolje, da ga prepustite in namesto tega deluje altruistično; naj se odločijo, ker bo to navsezadnje zagotovilo boljši rezultat za vas, kot če tudi vi ravnate sebično, «je dejala Nikolova.
Nikolova je soavtorica članka "Odstop in uspeh: kako lahko altruist izkoristi sebičnost pri skupnih odločitvah", objavljenega v Časopis za potrošniško psihologijo.
"Pri skupnem odločanju altruističnega in sebičnega potrošnika bi sebični partner prostovoljno izrazil želeno naklonjenost, medtem ko bo altruistični partner verjetno sprejel te predloge," je nadaljevala Nikolova.
»Ker so si potrošniške želje bolj podobne, kot jih prepoznajo, bo altruistični posameznik verjetno dobil možnost, ki ji je nekoliko bolj všeč, tudi če odločitev vodi sebični partner. Tako bosta oba partnerja ne glede na to, kdo vodi odločitev, verjetno sprejela skupno odločitev, ki jo imata oba raje. "
Čeprav običajna modrost kaže, da je ohranjanje lastnega prepričanja povezano s pozitivnimi rezultati, so raziskovalci ugotovili, da ni nujno tako, če je združeno z nasprotjem.
»V okviru skupnih odločitev pa ugotavljamo, da dve sebični glavi gre slabše kot ena altruistična in ena sebična glava; dva sebična potrošnika skupaj izbereta možnosti, ki jih nobeden od njih nima raje. To se zgodi, ker sta oba partnerja verjetno trdno usmerjena k sebi, ko se pogajata z drugimi, «je dejala.
Za tiste, ki so sebične narave, je popuščanje v nasprotju z njihovo naravo. Študija je pokazala, da bodo sebični posamezniki verjetno naleteli na predloge z nasprotnimi ponudniki, tudi če predlogi nekoliko sovpadajo z njihovimi preferencami, je dejala Nikolova. In to bi lahko bilo dejansko slabo.
"Ta nagnjenost k nasprotovanju in nenamernemu popuščanju vodi k pogajanjem," je dejala. "Oba sebična partnerja trgujeta z zavrnjenimi ponudbami, dokler ne pristaneta na možnost, ki je nižje na obeh seznamih želja, vendar jo oba partnerja štejeta za sprejemljivo."
Preiskovalci ugotavljajo, da je raziskav o skupnem odločanju na področju trženja in vedenja potrošnikov malo.
Nikolova verjame, da bodo prihodnje študije raziskale, kako medosebne usmeritve vplivajo na odločanje. Medtem ko je sedanja študija preučevala rezultate odločanja med pari posameznikov, poudarek ni vključeval preiskave, kako so pari sprejemali svoje posebne odločitve.
Povedala je, da upa, da bo proučila, ali pari s podobnimi pogledi - dve sebični osebi ali dve altruistični osebi - uporabljajo enake taktike odločanja kot seznanjeni nasprotji. To bi zahtevalo natančnejši pogled na postopek odločanja in ne na rezultat.
Vir: Boston College / EurekAlert
