Želite zgraditi Rapport? Jejte podobno hrano

Nova študija na univerzi v Chicagu kaže, da lahko z novim znancem vzpostavimo odnos z zelo preprosto strategijo: sedimo skupaj in jemo isto vrsto hrane.

Raziskovalci so izvedli vrsto poskusov, da bi ugotovili, ali lahko podobno uživanje hrane poveča občutek bližine in zaupanja med odraslimi.

Med prvim poskusom so raziskovalci seznanili vsakega udeleženca z neznancem, da bi igrali naložbeno igro, namenjeno merjenju zaupanja.

Udeleženci so prejeli denar, ki so ga lahko dali neznancu, ki bo denar vložil, z garancijo, da se bo naložba podvojila. Nato se lahko vlagatelji odločijo, koliko vloženega denarja bodo vrnili svojim partnerjem, če sploh.

Nekateri pari so pred vadbo dobili iste sladkarije, ki so jih prigrizli, drugi pa so pojedli drugačne sladkarije. Ugotovitve kažejo, da so udeleženci neznancem dali več denarja, ko so pojedli isto vrsto sladkarij.

V drugem eksperimentu so bili pari razporejeni na nasprotne strani delovnih pogajanj. Nekateri pari so med pogajanji jedli podobno hrano, drugi pa drugačno. Pari, ki so jedli podobno hrano, so se skoraj dvakrat hitreje dogovorili kot skupine, ki so jedle različne vrste hrane.

"Ljudje ponavadi mislijo, da pri odločanju uporabljajo logiko, in se večinoma ne zavedajo, da preferenca hrane lahko vpliva na njihovo razmišljanje," je dejala dr. Ayelet Fishbach, profesorica na poslovni šoli na univerzi v Chicagu.

"Na zelo osnovni ravni lahko hrano strateško uporabljamo za pomoč ljudem pri skupnem delu in vzpostavljanju zaupanja."

Na srečanjih velikih skupin bi lahko na primer organizatorji omejili število možnosti hrane, da bi spodbudili podobno uživanje hrane, kar bi povečalo zaupanje in sodelovanje, je dejala Kaitlin Woolley, ena od raziskovalk.

Na bolj osebni ravni, ko naročite hrano med obrokom s kolegom ali zmenek, lahko izbira podobne vrste hrane vzpostavi odnos.

Raziskovalci so tudi odkrili, da se te ugotovitve nanašajo na trženje izdelkov. Udeleženci so zaupali informacijam oglaševalcev, ko so potrošniki jedli isto vrsto hrane kot oglaševalci in podali pričevanje o izdelku.

V zadnjem testu so raziskovalci želeli ugotoviti, ali imajo druge vrste podobnosti enak učinek.

Preizkusili so, ali zunanji opazovalci menijo, da si posamezniki, ki nosijo majice iste barve, bolj zaupajo drug drugemu kot posamezniki, ki nosijo majice različnih barv. Ugotovitve kažejo, da barva srajce ni imela enakega vpliva kot hrana na zaznano zaupanje.

"Mislim, da je hrana močna, ker jo vnašamo v svoje telo in ji moramo za to zaupati," je dejal Fishbach. »Upam, da bodo naše raziskave uporabljene za povezovanje ljudi in olajšanje reševanja konfliktov. Naš naslednji cilj je preučiti, ali izmenjava hrane vpliva na zaupanje in sodelovanje. "

Ugotovitve so objavljene na spletu v Časopis za potrošniško psihologijo.

Vir: Društvo za potrošniško psihologijo