Če se vidite kot zaposlenega, lahko okrepite samokontrolo
V novi študiji raziskovalci iz globalne poslovne šole INSEAD ugotavljajo, da čeprav je zasedenost pogosto mišljena kot sodobna nadloga, lahko pomaga pri odlašanju zadovoljevanja in zagotavlja dolgoročne koristi.
»Vsak dan sprejmemo veliko odločitev, ki vključujejo izbiro med našim takojšnjim in prihodnjim počutjem. Na primer, ali gremo po telovadbi v telovadnico ali gremo samo domov, da se sprostimo pred televizijo? Ali prihranimo denar za upokojitev ali se razmetavamo na potovanju? Ali za sladico jemo sadje ali torto?
"Ko zaznamo, da smo zasedeni, to poveča našo samozavest in prevrne ravnovesje v prid bolj krepostni izbiri," je dejala dr. Amitava Chattopadhyay, profesorica trženja pri INSEAD.
V novem prispevku Chattopadhyay in njegovi soavtorji dokazujejo, da je samo dojemanje sebe kot zasedene osebe ali tistega, kar imenujejo zasedena miselnost, "častna značka", ki jo lahko izkoristimo za spodbujanje boljšega samokontrole. Med soavtoricami sta Monica Wadhwa, izredna profesorica trženja in upravljanja dobavnih verig, šola za poslovanje Fox na Univerzi Temple in Jeehye Christine Kim, docentka za trženje pri HKUST.
Prispevek bo objavljen v Časopis za potrošniške raziskave.
Raziskovalci trdijo, da je lahko zasedenost drugačna. Medtem ko se ljudje, ki se počutijo pod precejšnjim časovnim pritiskom, ponavadi zaskrbijo in sprejemajo hedonske odločitve, tisti, ki se o sebi preprosto mislijo, da so zasedeni, ponavadi sprejemajo krepostne odločitve zaradi zaznane lastne pomembnosti.
Skozi vrsto študij so raziskovalci na različne načine aktivirali zasedeno miselnost udeležencev. Včasih so jih izpostavili sporočanju, ki je subtilno nakazovalo, da gre za zasedene posameznike. V drugih poskusih so udeležence prosili, naj napišejo, kaj jih je v zadnjem času zaposlovalo.
Nato so bili udeleženci pozvani, naj se na primer odločajo na različnih področjih samokontrole, povezanih s hrano, gibanjem ali pokojninami. Udeleženci, ki so jih opomnili na njihov zaseden življenjski slog, so bili vedno bolj nagnjeni kot nadzorniki, da sprejemajo krepostne odločitve.
Študije so pokazale, da je povišan občutek samopomembnosti glavni razlog za povečanje samokontrole.
"Ko smo začasno zadušili občutek lastne pomembnosti udeležencev, ki so se sicer počutili zasedene, je učinek samokontrole izginil," je dejal Chattopadhyay.
Preiskave menijo, da imajo ugotovitve pomembne posledice za trženje in oblikovanje politike. Na primer, tržniki običajno uporabljajo zasedenost kot koncept kampanje, saj se nanjo lahko navežejo številni potrošniki.
Če pa je oglaševani izdelek popustljiv, kot je hitra hrana, bi se kampanja lahko vrnila. "Apeli na zasedenost bi morali biti učinkovitejši za izdelke, ki od ljudi zahtevajo uveljavljanje samokontrole, kot bi to veljalo na primer za verigo telovadnic," je dejal Chattopadhyay.
Poleg tega bi te ugotovitve lahko našle družbeno uporabo na področjih promocije zdravja ali zmanjševanja živilskih odpadkov. Oblikovalci politik bodo morda želeli razmisliti o načinih, kako aktivirati zasedeno miselnost kot spodbudo za povečanje ustreznega vedenja samokontrole med prebivalstvom.
Vir: INSEAD / EurekAlert
