Psihologija "Deal or No Deal"

Rezultati psiholoških raziskav nas obkrožajo vsak dan, a le redki se jih zavedamo. Psihologijo zanimajo študije, opazovanja in razlage posameznega človeškega vedenja. Ne gre več za preučevanje miši v laboratorijih (čeprav se to še vedno izvaja, večinoma pri dodiplomskih tečajih psihologije), temveč za preučevanje resničnih ljudi v psevdo-resničnih situacijah, da bi bolje razumeli, kako in zakaj ljudje delujejo, razmišljajo ali čutijo na način, ki to počnejo.

Včasih te raziskave privedejo do nenamernih potomcev, kot je ameriška televizijska oddaja, Dogovorjeno ali ne.

Oddaja, ki jo vodi kanadski komik in igralec Howie Mandel, se vrti okoli enega samega tekmovalca, ki mora izbrati preprosto izogibanje tveganju - odločiti se bo, da bo neznan denar imel tekmovalec v zaprti aktovki, ali zamenjati znano ponujeno količino denarja. tekmovalcu za aktovko.

Tekmovalec izve, kaj lahko ima njihova aktovka, tako da izbere število preostalih 25 neodprtih aktovk in se nauči, koliko zneskov imajo. Običajno najvišja igralna nagrada znaša 1.000.000 ameriških dolarjev, kar pomeni, da mu z napredovanjem igre in ko tekmovalec vedno več izve o tem, kakšen znesek lahko ima, ponudijo vedno več denarja za svojo aktovko (vendar vedno 20-90% manj od najvišjega možnega zneska).

Tekmovalec zmaga v igri tako, da se odloči, da bo prevzel posel - znesek, ponujen za njihovo aktovko - ali tako, da gre do konca igre in ugotovi, kolikšen znesek je v njihovi aktovki.

Igro lahko izsledimo do dela Daniela Bernoullija in eseja, ki ga je objavil leta 1738, v katerem je poskušal pojasniti, zakaj ljudje na splošno niso naklonjeni tveganju in zakaj se nenaklonjenost tveganju zmanjšuje z naraščajočim bogastvom.

V sodobnejših časih sta dva raziskovalca - Daniel Kahneman in Amos Tversky - razširila delo Bernoullija in pojasnila presečišče med ekonomijo in psihologijo. Natančneje, preučevali so in pojasnili, zakaj je pogosto večja verjetnost, da bodo ljudje sprejeli na videz bolj konzervativno izbiro, tudi če ta izbira prinaša manj finančne koristi (in v celoti gledano je konzervativna izbira dejansko bolj tvegana finančna izbira). Delo Kahnemana in Tverskega v osemdesetih letih o preprečevanju finančne izgube ostaja temeljno delo, da bi razumeli, kako in zakaj sprejemamo finančne odločitve, ki jih opravljamo v svojem življenju.

Kahneman, psiholog, je na koncu prejel Nobelovo nagrado za ekonomijo za svoje raziskave na tem področju.

Ne bi bili presenečeni, če bi se tega naučili Dogovorjeno ali ne ni edini pri sposojanju iz psiholoških raziskav. Številne sodobne igralne oddaje imajo elemente, ki so bili odvzeti neposredno od našega razumevanja človeškega vedenja. To lahko pomeni zabavno uro!

Referenca:

Kahneman, D. in Tversky, A. (1984) Izbire, vrednote in okviri. Ameriški psiholog, letnik 39 (4), str. 341-350. (PDF)