Povzetek misli pomaga doseči cilj
»Predstavljajte si osebo, ki si želi prihraniti denar. Oseba oblikuje načrt za prihranek denarja z nakupom manj oblačil v nakupovalnem središču, «v študiji pišejo raziskovalci univerze v Chicagu.
»Raziskujemo, kako ta načrt vpliva na odziv osebe na druge možnosti za prihranek denarja. Na primer, ali bi bila oseba bolj verjetno, da bi naročila cenejši obrok v restavraciji, se izognila impulznemu nakupu ali kombinirala opravke, da bi prihranila denar za bencin? "
Študija je najdena v Časopis za potrošniške raziskave.
Avtorji so ugotovili, da ko se ljudje osredotočijo na konkretne vidike, kako želijo doseči cilje, postanejo bolj zaprti in manj verjetno, da bodo izkoristili priložnosti, ki ne spadajo v njihove načrte.
Nasprotno pa ljudje, ki se osredotočajo na to, zakaj, bolj verjetno razmislijo o načrtovanih priložnostih za dosego svojih ciljev.
Avtorji so izvedli štiri poskuse, da bi preučili vedenje potrošnikov, ko je šlo za cilj prihraniti denar. V eni študiji so ljudi pozvali, naj navedejo poseben načrt za prihranek denarja, medtem ko drugih niso načrtovali.
Nato so nekatere ljudi pozvali, naj se osredotočijo na to, zakaj želijo prihraniti denar. V nadaljevanju so vsi udeleženci dobili priložnost kupiti sladkarije.
Potrošniki, ki so razmišljali konkretno in so oblikovali poseben načrt, so se manj lahko izognili nakupu sladkarij kot tisti, ki načrta niso oblikovali. Vendar pa so se tisti, ki so oblikovali načrt, med abstraktnimi misleci lažje izognili nakupu sladkarij.
"Načrtovanje je učinkovitejše, če ljudje razmišljajo abstraktno, so odprti in se opomnijo, zakaj želijo doseči cilj," pišejo avtorji.
»Ta strategija je še posebej učinkovita, kadar se načrt izkaže za neizvedljivega (cenejša restavracija je predaleč, telovadnica je danes zaprta za počitnice) ali ko so na voljo druge ciljno usmerjene dejavnosti (sprehod, namesto da bi vzeli taksi, jejte bolj zdravo obrok)."
Vir: Univerza v Chicagu
