Zadrego je mogoče premagati z duševnim treningom
Nova študija kaže, da vam lahko premagovanje ponižujočih ali vznemirjajočih občutkov, namesto da bi aktivno sodelovali v neprijetni situaciji, izšolal vaš um za opazovalca.
Nekateri ljudje se tako močno bojijo zadrege, da se zelo trudijo, da bi se izognili vsakdanjim situacijam. To bi lahko vključevalo, da prodajalca v trgovini ne vprašate o novem izdelku zaradi strahu, da se ne boste slišali neumno, ali da ne opravite neprijetnega, a potencialno rešilnega zdravstvenega testa.
"Zaradi zadrege nam ni treba svetovati, kaj bi morali storiti, na primer glede povečanja hipotekarnih računov ali nenačrtovane nosečnosti," je povedala raziskovalka Li Jiang z univerze Carnegie Mellon, ki je vodila študijo. "Če želimo pomagati sebi in drugim, moramo v mnogih primerih premagati strah pred zadrego v socialnih situacijah."
Jiang in njeni kolegi so izvedli tri sklope študij, v vsaki pa so sodelovale različne skupine študentov z velike univerze v ZDA.
V prvi študiji so raziskovalci od udeležencev zahtevali, naj se odzovejo na oglas, na katerem je nekdo po naključju prdnil v tečajih joge. Druga študija je testirala reakcije udeležencev na oglas o testiranju na spolno prenosljive bolezni. Tretja študija je udeležence vprašala o oglasu, kjer moški po naključju prdi pred potencialnim ljubezenskim zanimanjem.
V vsaki študiji so raziskovalci želeli preizkusiti hipotezo, da lahko sprejetje perspektive opazovalca zmanjša občutek zadrege.
Ena od ugotovitev je bila, da ljudje, ki so v javnosti zelo samozavestni, bolj verjetno zavzamejo igralčevo perspektivo v neprijetni situaciji, četudi to po mnenju raziskovalcev zadeva druge.
Samozavestni ljudje bodo celo občutili stisko, ko bodo gledali oglas s pozivom v zadrego, ugotavljajo.
Vendar se pri teh ljudeh stopnja samozavesti zniža, ko se lahko predstavljajo kot opazovalci neke situacije in ne kot neposredni vpleteni v to.
"Naše raziskave kažejo, da je oblikovanje strategij za uspešno zmanjšanje izogibanja zadregi zapleteno," je dejal Jiang. "To je zato, ker se bodo potrošniki na taktiko prepričevanja odzvali različno, odvisno od stopnje javne samozavesti in količine razpoložljivih kognitivnih virov."
Meni, da imajo rezultati pomembne posledice za tržnike, ki v svojih oglasih pogosto uporabljajo potencialno neprijetne situacije, da bi potrošnike privabili k nakupu njihovih izdelkov.
"Izogibanje zadregam je podlaga za poskuse motiviranja potrošnikov za nakup najrazličnejših izdelkov, od detergentov za pranje perila, ki lahko razrešijo obroče okoli ovratnika nekoga, do tekočine za pomivalni stroj, ki lahko odstrani grde madeže na posodah," je dejala. "Naša raziskava je pomembna za tiste situacije, v katerih želijo prodajalci potrošnike cepiti pred strahom pred zadrego in jih spodbuditi k ukrepom, ki bi se jim sicer lahko izognili."
Študija je bila objavljena v reviji SpringerMotivacija in čustva.
Vir: Springer
