Kvote za vas na spletnih dražbah

Kdo zmaga na spletnih dražbah: pameten igralec na srečo ali srečnež? Nove raziskave kažejo, da je srečnež tisti, ki uporablja zmagovalno strategijo.

Toda raziskovalci na univerzi Northwestern so tudi ugotovili, da vsi igralci na spletni dražbi intuitivno uporabljajo pravo strategijo, ki dražbo spremeni v igro čisto naključja.

Ugotovitve, ki jih je objavila revija PLoS One, nudijo vpogled v igre na srečo na drugih področjih, kot je igranje delnic ali nepremičninskega trga.

"V mnogih okoliščinah mislimo, da smo pametni in imamo prednost, na primer nakup nepremičnin, ko se cene začnejo dvigovati," je povedal Luís Amaral, profesor kemijskega in biološkega inženirstva na šoli za tehniko in uporabne znanosti McCormick.

»Vendar se ne zavedamo, da tekmujemo z ljudmi, ki delajo isto. Prednosti ni več in postane igra na srečo - zato raje uživajte v procesu. "

Amaral in njegovi kolegi so preučevali javne podatke o 600 spletnih dražbah v Avstraliji in Evropi, ki jih je igralo 10.000 različnih udeležencev dražb s skupno 200.000 posameznimi ponudbami.

Amaral ugotavlja, da je delo nobelovega nagrajenca Johna Nasha na področju teorije iger zelo pomembno za te dražbe, saj je spletna dražba klasična igra - imate nekaj informacij in poskušate uganiti, kaj počnejo drugi, in na podlagi tega ugibate poskušate določiti svojo najboljšo strategijo.

Na tako imenovani dražbi z najnižjimi edinstvenimi ponudbami udeleženci oddajo ponudbe za sorazmerno dragocen predmet, kot je avtomobil ali čoln, da bi v času dražbe imeli najnižjo neprimerljivo ponudbo. Najnižja ponudba je en cent, udeleženec pa plača pristojbino, pogosto dolar, za vsako ponudbo.

Po oddaji ponudbe udeležencu sporočijo, ali njegova ponudba zmaga. V nasprotnem primeru mnogi spet licitirajo - nekateri tudi do stotine, plačajo vsakič, ko dajo ponudbo. To pomeni, da dražitelj v povprečju zasluži dvojne stroške predmeta, ki se prodaja na dražbi, medtem ko lahko udeleženci izgubijo na stotine dolarjev.

Raziskovalci so izvedli računalniško simulacijo, da bi ugotovili optimalno strategijo na dražbah z najnižjimi ponudbami. Ugotovili so, da je strategija "naglo": zaporedne vrednosti ponudb so si na začetku blizu, nato pa sledi skok v daljino, kjer je več ponudb postavljenih blizu druge. Vzorec se pogosto ponovi večkrat.

Recimo, da udeleženec dražbe na primer odda ponudbo v višini 8 centov. Nato da številne bližnje ponudbe, 5, 6 in 7 centov, pa tudi 9, 10 in 11 centov. Potem je naredil velik preskok na drugo področje, dal ponudbo v višini 47 centov in okoli te številke postavil tudi več ponudb. Vsakič, ko odda ponudbo, plača honorar.

Ta mešana strategija združuje izkoriščanje (z majhnimi koraki na enem območju) in raziskovanje (z velikim korakom na novo področje). To je pametna strategija, ki vam daje boljše možnosti za zmago, vendar so raziskovalci ugotovili, da so jo ugotovili tudi vsi drugi udeleženci, ki posameznikom izbrišejo kakršno koli prednost.

"Nismo mogli prepoznati niti ene osebe, ki ne bi uporabljala te strategije," je dejal Amaral.

Optimalna strategija je podobna tistemu, ki ga uporablja žival, ki išče hrano za redko hrano, ugotavlja. Albatros, na primer, ima ogromen ocean za raziskovanje, zato nekaj časa osredotoča ribolov na majhno območje, nato pa se premakne na veliko razdaljo, da poskusi drugo območje. Nato ponovi ta vzorec.

Na dražbah z najnižjimi ponudbami ljudje želijo zmagati in postanejo preveč optimistični glede količine denarja, ki ga bodo izgubili. Udeležijo se dražbe, da bi za nizko ceno poskušali osvojiti dragocen predmet, nato pa nadaljujejo z iracionalnim ostajanjem na dražbi - kar je le igra na srečo - in ponujajo preveč.

"Na neki točki bodo ljudje prenehali igrati te spletne dražbe," je dejal Amaral. "Ljudje so pametni, ko prepoznajo krov, ki je postavljen ob njih."

Vir: Northwestern University