Sodelujte z prejemniki daril, da izberete popolno darilo

Bi na praznike raje prejeli sesalnik ali par gledaliških vstopnic? Kateri bi raje dal? Ko vstopamo v sezono obdarovanja, nova študija ugotavlja, da se obdarovalci in prejemniki daril ponavadi osredotočajo na različne rezultate, kar pogosto povzroči razočaranje.

Ugotovitve kažejo, da se obdarovalci pri izbiri darila ponavadi osredotočajo na trenutek zamenjave, pogosto upajo na vznemirjen videz prejemnikovega obraza, medtem ko so prejemniki daril bolj osredotočeni na dolgoročno uporabo ali praktične lastnosti darila.

»Preučili smo številne obstoječe okvire iz raziskav na tem področju in poskušali najti skupne točke med njimi. Ugotovili smo, da želi darovalec "navdušiti" prejemnika in podariti darilo, v katerem lahko uživate takoj, v tem trenutku, medtem ko prejemnika bolj zanima darilo, ki s časom prinaša vrednost, "je povedal vodja študije Jeff Galak, Doktorat na Univerzi Carnegie Mellon University Tepper School of Business.

»Opažamo neskladje med miselnimi procesi in motivacijo obdarovalcev in prejemnikov. Povedano drugače, včasih bi moral biti sesalnik, darilo, ki verjetno ne bo navdušilo večino prejemnikov, ko ga odprejo na božični dan, na vrhu seznama nakupov, saj bo dobro uporabljen in všeč dolgo časa."

Galak je študijo opravil s soavtorji dr. Elanor Williams na Univerzi v Indiani Kelley School of Business in doktoratom znanosti. študent Julian Givi na šoli Tepper.

Raziskovalci so ugotovili, da se ta različna osredotočenost na trenutek menjave in zaželenost darila kaže na več različnih načinov. Na primer, ena pogosta napaka pri dajanju daril je bila dajanje nezahtevanih daril z namenom presenetiti prejemnika, ko verjetno upa na darilo iz vnaprej sestavljenega seznama ali registra.

Druga možna napaka se lahko pojavi, če se darovalec osredotoči na opredmetena materialna darila, kot je nov par čevljev, kadar bi izkustvena darila, kot so gledališke vstopnice ali masaža, kasneje povzročila več užitka. Ali obratno, odvisno od osebe.

Nazadnje se morda obdarovanje družbeno odgovornih daril, kot so donacije v dobrodelne namene na ime prejemnika, v času zamenjave daril zdi posebno, vendar prejemnikom po cesti skorajda ne bo koristilo.

Raziskovalci priporočajo tistim, ki upajo, da bodo izbrali boljša darila, in jim svetujejo, naj se bolje vživijo v prejemnike daril, ko razmišljajo o darilih, ki bi bila cenjena in koristna.

"Z ljudmi, do katerih nam je mar, si delno izmenjujemo darila, da bi jih osrečili in okrepili naše odnose z njimi," je dodal Galak. "Če upoštevamo, kako dragocena bi lahko bila darila v času, ko je prejemnik lastnik le-teh, in ne, koliko nasmeha bi lahko nanesel na obraze prejemnikov, ko jih odpremo, lahko te cilje izpolnimo in zagotovimo uporabna, dobro sprejeta darila . "

Ugotovitve so objavljene v reviji Trenutna navodila v psihološki znanosti.

Vir: Združenje za psihološke znanosti