Kako spremeniti svoj govor, da motivirate druge

Motiviranje drugih ni lahek podvig. Na voljo je v številnih oblikah, vendar je pogosto jezik najučinkovitejši medij za pridobivanje drugih motivacij in navdihov. In kar je enako pomembno kot kaj pravite, da je kako praviš ti.

Nove raziskave v psihologiji kažejo, da lahko način, kako spremenimo govorne namige, vpliva na to, kako motivirana se počuti druga oseba. Netta Weinstein z univerze Cardiff je skupaj s Konstantino Zougkou in Silke Paulmann z univerze v Essexu izvedla raziskavo, ki je preučevala človekovo sposobnost motiviranja drugih z govornimi namigi. Ugotovili so, da so stvari, kot so glasnost, hitrost in jasnost, zelo pomembne, ko gre za način prejema vašega sporočila.

Pazi na ton!

Da bi motivirali druge v govoru, je najpomembneje, da to, kar pravite, podpira osebno avtonomijo ljudi. Če podpirate njihovo neodvisnost, bodo ljudje okoli vas bolj zavzeti in zainteresirani za vaše mnenje. Verjetneje bodo sledili zaželenemu vedenju ali dejanju.

Motivacijski jezik lahko razčlenimo na njihove osnovne elemente ali govorne znake. Ko gre za strukturiranje tega jezika zase, so te funkcije, na katere morate biti pozorni:

1. Glasnost. Ljudje, katerih govor je motivirajoč, ne govorijo tako glasno kot tisti, ki izražajo nadzorne izjave. Vendar sočasne raziskave kažejo, da ste zaradi visoke glasnosti bolj karizmatični. Torej je predlog najti srečno sredino - tisto, ki bi vam ustrezala.

2. Jasnost. Popačen govor ni vaš prijatelj. Poskusite izgovoriti, še posebej, če poudarjate besede. Glasno branje je pri tem koristno - na koncu počasi izgovarjate neznane besede in še bolj spoznate besede, ki jih že imate. Bolj ko ste jasni, boljši ste v komunikaciji. Poskusite lahko tudi dihati iz trebušne prepone. Če želite to narediti, preprosto vdihnite in pustite, da se trebuh napihne, in izdihnite ter spustite trebuh. Večino časa za govor imate lahko kratke, plitke vdihe, vendar vsakih 10-15 sekund dodajte velik diafragmatični vdih. Prinaša večji nadzor nad vašim govorom.

3. Hitrost. Če govoriš prehitro, si prišel živčen in nepripravljen. Poleg tega se motivacijski govor govori počasneje kot nadzorni govor. Tukaj lahko storite naslednje: poskusite svoje stavke razbiti na ustrezne koščke. Med vsakim delom vdihnite. Na ta način znižate stopnjo govora kot celote in učinkovito zaustavite. Izboljšate tudi svojo jasnost govora.

4. Energija. V več študijah so znanstveniki raziskali porazdelitev energije po frekvenčnih pasovih. Dihavi glasovi so imeli višjo koncentracijo energije v visokofrekvenčnih regijah. Sproščeni glasovi so pokazali visok delež nizkofrekvenčne energije. Študije so pokazale, da so bili nizkofrekvenčni glasovi, ki so manj močni, bolj motivacijski. Kot sledi, morate za ustvarjanje motivacijskega okolja biti manj odločni s svojim glasom. Stavek iz tega članka preberite naglas s svojim najboljšim glasom. Zdaj pa odgovorite na ta vprašanja: ali ste preveč zadihani? Pregrobo? Vaš glas naj bo sproščen in ne pritisnjen. Če se znajdete napeti in se težko sprostite, poskusite nekajkrat globoko vdihniti.

5. Poudarek. Poudarite pomembne informacije. To se morda zdi dolgočasno, če ves čas uporabljate isti tip poudarka. Ne pozabite ga nekoliko spremeniti - tukaj je seznam različnih načinov, na katere lahko poudarite svoje besede. Naslednjih nekaj nasvetov izhaja iz študije, ki se je osredotočila na karizmatični slog govora Steva Joba:

• Poudarite vsak zlog ali besedo, tako da vsaka zveni vidno.
• Ponavljajte besede, natančneje pridevnike, kot sta "zelo" ali "res".
• Poudarite soglasnik poudarjenega zloga in pustite, da vaša višina pada, ko dosežete naslednji samoglasnik. Primer tega je rekoč: "RRRR-eally!"
• Naredite nasprotno od napisanega zgoraj! Poudarite samoglasnik in pustite, da vaša smola pade, ko dosežete soglasnik. Izgovarjali bi neverjetno, kot "am-AAA-zing."

Če ste na položaju, ko lahko zbirate informacije od svojih kolegov, poskusite sestaviti anketo in prosite zaposlene, da jih izpolnijo po predstavitvi. Lahko ga naredite celo anonimnega - tako boste lahko prejeli iskrene povratne informacije. Ne pozabite vključiti teh zgornjih izgovorov v svoj paket.

In te vaje dopolnite z osebnimi aplikacijami:

• Orai - Izboljšajte javni nastop: Ta aplikacija uporablja vaše posnetke, meri, kako hitro govorite, raven energije in glasnost. Prav tako sledi polnilnim besedam, na primer "hm, uh, saj veste". Omogoča tudi predvajanje posnetkov, tako da lahko znova poslušate sebe - in vse je tudi prepisano za vas. Obstajajo tudi kratke, hitre vaje, ki se z napredovanjem povečujejo.
• VirtualSpeech: Če morate resnično biti v realnem okolju, da vadite, ta tečaj za vas simulira navidezno resničnost, zato za to potrebujete slušalke VR. Sledi oklevanju, hitrosti govora in celo očesnemu stiku. Občinstvo celo moti pozornost, da bi bila aplikacija čim bolj realistična.
• Ummo: Preprosta aplikacija, ki analizira posnetke vašega govora. Spremlja vaš tempo, glasnost, odstotek jasnosti in koliko polnilnih besed ste uporabili. Vnesete lahko tudi določene besedne zveze, na katere želite biti pozorni, in Ummo bo preštel, kolikokrat ste jih izgovorili.

Znanost, ki stoji za motivacijskim govorom

Nedavna raziskovalna naloga je razpakirala te motivacijske govorne namige. V eni študiji so raziskovalci preučevali smolo, prostornino, hitrost in energijo. Igralci so bili s situacijami. Rekli so jim: »Imate hčerko v šoli. Na večer staršev vam učitelj reče, da hčerki gre slabo in ni videti, da je vpletena v delo. Ti ... "

Nato so jim predstavili nadzorne in motivacijske načine za odziv na poziv. Lahko bi se pogovorili s hčerko, da bi razumeli njene težave, ali pa bi jo grajali in upali, da ji bo šlo bolje. Nato so jih posneli, kot so si predstavljali v teh scenarijih. Igralci so začeli z izgovarjanjem 28 motivacijskih stavkov, nato so si oddahnili in rekli 28 nadzornih stavkov. Ugotovili so, da se nevtralni odzivi ne razlikujejo od motivacijskih, kar pomeni, da igralci na koncu zvenejo bolj motivacijsko, ko so nevtralni.

Študenti so te posnetke ocenili tako, da so poročali o pritisku na nadzorne izjave, hkrati pa poročali, v kolikšni meri motivacijske izjave podpirajo izbiro. To je bilo storjeno za potrditev stavkov, ki so jih posneli igralci.

V različnih odzivih so se pojavili predvidljivi vzorci govornih vzorcev. Motivacijski stavki, ki podpirajo avtonomijo, so bili izgovorjeni tišje, manj odločno in počasneje kot nadzor stavkov.

Druga študija je preizkusila, ali lahko poslušalci prepoznajo motivacijske vsebine. Pregledali so tudi, kako je bila ta vsebina povezana s podporo in pritiskom. Poslušalcem so predstavili nevtralne, motivacijske in nadzorne stavke - vse naključno. Nato so poslušalce vprašali, kako zveni pritisk na zvočnik in ali zvočnik podpira poslušalčev občutek izbire.

V tej študiji so ugotovili, da so udeleženci stavke, ki so bili izgovorjeni z nadzorom, našli bolj pritiskajoče in manj podporne izbire. V poštev so prišli tudi rezultati prejšnje študije, saj sta bila glasnost in hitrost povezana z motivacijskimi stavki.

Zadnja študija je preizkusila, ali lahko nevtralne besede, izgovorjene v motivacijskem slogu, spremenijo pritisk in podporo poslušalca. Preizkusili so tudi, ali bodo ti govorni elementi vplivali na človekovo počutje. Da bi to naredili, so prosili študente, stare od 18 do 45 let, naj poslušajo nevtralno stavljene stavke, ki so bili izgovorjeni bodisi motivacijsko bodisi nadzorno. Pozorno so poslušali več teh izjav in odgovarjali na vprašanja o podpori, počutju, tesnobi in samozavesti.

V središču teh ugotovitev je, da je motivacijski govor naučena sposobnost. To ni inherentna veščina, s katero se rodiš ali ne. Namesto tega je nekaj, kar se sčasoma razvije s prakso in malo truda. Toda medtem ko je bilo to slepo poskusi in napake, imamo tu vsaj izhodišče, vodilo katerih funkcij je najpomembnejše za ciljanje.

Torej, kaj še čakate? Nehajte brati in začnite govoriti.