Ko obdarovanje gre proti tistim, ki smo

Počitniški kupci pozor: Nova študija kaže, da lahko nakup darila za nekoga, ki ogroža našo lastno identiteto, vodi do nakupa drugega izdelka za ponovno potrditev identitete.

Če mora na primer vegetarijanka prijatelju kupiti darilni bon za zrezke, jo lahko nelagodje pripelje do nakupa drugega, kar potrjuje njeno identiteto.

"Kadar obdarovalci izberejo darilo, ki se ujema z identiteto prejemnika, vendar je v nasprotju z njihovo lastno identiteto, doživijo nelagodje," trdijo avtorji Morgan K. Ward, dr. (Južna metodistična univerza) in Susan M. Broniarczyk, dr., (Univerza v Teksasu v Austinu).

Zaradi tega nelagodja potrošniki izberejo druge izdelke, ki izražajo njihovo identiteto.

Študija je najdena v Časopis za potrošniške raziskave.

Avtorji so raziskali posledice za obdarovalce, kadar darila ogrožajo eno od dveh osrednjih identitet: pripadnost šoli ali politično identiteto.

V svojih študijah so raziskovalci udeležencem rekli, naj si predstavljajo, da izbirajo darilo za prejemnika, ki je ustvaril darilni register. V enem poskusu so obdarovalci z univerze v Teksasu v Austinu ("Longhorns") izbrali darila za bližnjega prijatelja, ki je obiskal svojo šolo ali rivalsko šolo (Texas A&M, dom "Aggies").

Darila v registru so bila okrašena z znaki šol.

"Med izbiro darila so darovalci tekmenega darila Texas && bolj verjetno pokazali fizične znake nelagodja, kot so žvečenje ustnic, odvračanje oči, vrtenje in prekrižanje rok," so zapisali avtorji. Na blagajni so se navijači Longhornsa fizično distancirali od nakupov Aggies.

Po nakupu daril so udeležencem, ki so jih identificirali Longhorn, ponudili bodisi drago srebrno pero ali poceni plastično pisalo z logotipom Longhorn. Ljubitelji Longhorna, ki so darili univerzo v Teksasu, so bili prepričani v svojo identiteto in veliko bolj verjetno so izbrali privlačnejše srebrno pisalo zase.

Nasprotno pa so oboževalci Longhorna, ki so kupili konkurenčno darilo Texas A&M, bolj verjetno izbrali poceni plastično pero Longhorn, da bi ponovno ugotovili svojo identiteto.

Avtorji so tudi ugotovili, da so demokrati, ki so prosili, da izberejo darila v nasprotju s svojo politično identiteto, bolj verjetno izbrali naročnino na New York Timesmedtem ko so republikanci, ki so izbrali predmete, okrašene z osli, izbrali bolj konzervativne Wall Street Journal.

Vir: Časopisi Univerze v Chicagu