Zakaj želimo delati nasprotno od želja naših zakoncev

Raziskovalci imajo odgovor na vprašanje, ki ga žene postavljajo svojim možem že od prvega dne poroke: "Zakaj se zdi, da se vedno ne strinjate z mano ali želite storiti nasprotno od tega, kar želim?" Odgovor je: odzivnost, sicer znana kot težnja osebe k upiranju družbenim vplivom, ki jih dojemajo kot grožnjo svoji avtonomiji.

Raziskava je objavljena v Časopis za eksperimentalno socialno psihologijo in kaže, da ljudje niso nujno nasprotno željam drugih. Namesto tega je že najmanjša nezavedna izpostavljenost imenu pomembne osebe v njihovem življenju dovolj, da doseže odziv in povzroči, da se upirajo željam te osebe.

"Moj mož, čeprav je v mnogih pogledih zelo očarljiv, ponavadi počne nasprotno od tistega, kar bi rada, da v mnogih situacijah počne," je povedala Tanya L. Chartrand, izredna profesorica trženja in psihologije na univerzi Duke v Fuqua Poslovna šola.

Zanimanje za to vprašanje se je začelo z Chartrandovo željo, da bi razumela, zakaj njen mož pogosto ignorira njene prošnje za pomoč po hiši.

Ko si je Chartrand zamislil formalno akademsko študijo odpornosti ljudi na želje njihovih partnerjev, staršev ali šefov, je njen mož Gavan Fitzsimons postal ne le njen navdih, temveč tudi njen sodelavec. Fitzsimons je profesor marketinga in psihologije pri Dukeu, ki je tako kot Chartrand strokovnjak na področju potrošniške psihologije.

Sodelovanje z Dukeom dr. študentke Amy Dalton, Chartrand in Fitzsimons so pokazale, da bodo nekateri ravnali tako, da jim ne bo koristilo zgolj zato, ker se želijo izogniti temu, kar drugi želijo.

"Psihologi že nekaj časa vedo, da lahko odziv povzroči, da oseba deluje v nasprotju z željami druge osebe," je dejal Chartrand. "Želeli smo vedeti, ali lahko pride do reaktancije, tudi če izpostavljenost pomembnemu drugemu in z njim povezane želje po nas poteka na nezavedni ravni."

Raziskovalci so izvedli vrsto poskusov, da bi ugotovili, ali se reaktanca lahko pojavi nenamerno, popolnoma zunaj zavestnega zavedanja reaktanta.

V prvem poskusu so bili udeleženci pozvani, naj poimenujejo pomembno osebo v svojem življenju, za katero so menili, da jo nadzira in ki želi, da se trudijo, ter drugo pomembno in nadzorno osebo, ki želi, da se zabavajo. Nato so udeleženci izvedli računalniško dejavnost, med katero je na zaslonu večkrat, a subliminalno, utripalo ime enega ali drugega od teh ljudi. Ime se je pojavilo prehitro, da so se udeleženci zavestno zavedali, da so ga videli, vendar ravno dovolj dolgo, da se je v njihovi nezavedni glavi aktiviral pomemben drug. Nato so udeleženci dobili vrsto anagramov za reševanje, ki so ustvarjali besede iz premešanih črk.

Ljudje, ki so bili izpostavljeni imenu osebe, ki je želela, da se trudijo, so se pri nalogi anagrama bistveno slabše odrezali kot udeleženci, ki so bili izpostavljeni imenu osebe, ki je želela, da se zabavajo.

"Naši udeleženci se sploh niso zavedali, da so bili izpostavljeni imenu nekoga drugega, vendar je bila ta nezavestna izpostavljenost dovolj, da so ravnali v nasprotju s tem, kar bi njihov pomembni drug želel, da naredijo," je dejal Fitzsimons.

Drugi poskus je uporabil podoben pristop in dodal oceno stopnje reaktancije vsakega udeleženca. Ljudje, ki so bili bolj reaktantni, so se močneje odzvali na subliminalne namige in pokazali večje razlike v svojem delovanju kot ljudje, ki so bili manj reaktantni.

"Glavna ugotovitev te raziskave je, da lahko ljudje, ki stremijo k reaktanci, nezavedno in povsem nenamerno delujejo kontraproduktivno samo zato, ker se poskušajo upreti poseganju nekoga drugega v njihovo svobodo," je dejal Chartrand.

Raziskovalci predlagajo, naj se ljudje, ki se nagibajo k odzivu, kadar so ogrožene njihove svoboščine, poskušajo zavedati situacij in ljudi, ki izrazijo svoje reaktantne nagnjenosti. Tako so lahko bolj pozorni na svoje vedenje in se izogibajo situacijam, ko bi lahko sprejeli škodljivo vedenje iz občutka upora.

Ni presenetljivo, da Chartrand in Fitzsimons kot žena in mož odneseta domov tudi nekoliko drugačna sporočila iz svojih poskusov.

Chartrand meni, da bi moral biti njen mož "zdaj bolje pripravljen zatirati svoje reaktantne težnje." Fitzsimons pa meni, da rezultati "kažejo, da je odpornost na pomembne druge tako samodejna, da od mene nikakor ne moremo pričakovati, da jo nadzorujem, če sploh ne vem, da se dogaja."

Ta članek je posodobljen s prvotne različice, ki je bila prvotno objavljena tukaj 14. februarja 2007.