Torbe z živili za večkratno uporabo vplivajo na izbiro kupcev

Po mnenju raziskovalcev s Harvard Business School (HBS) okolju prijazne platnene vrečke za živila presenetljivo vplivajo na izdelke, ki jih ljudje kupujejo. Kupci vrečk za večkratno uporabo ne izberejo bolj ekoloških in okolju prijaznih izdelkov, temveč kupujejo tudi bolj popustljivo hrano, kot so piškoti in sladoled, v primerjavi z drugimi kupci.

Študija kaže, da vrečke za večkratno uporabo kupce spodbujajo, da zavestno razmislijo o nakupu okolju odgovornih in ekoloških izdelkov, hkrati pa sprožijo tako imenovani "učinek licenciranja", ko se ljudje nagradijo za pozitivno ali plemenito ukrepanje.

Raziskovalca, dr. Uma R. Karmarkar, docentka za poslovno administracijo pri HBS, in dr. Bryan Bollinger, docent za trženje na poslovni šoli Leonard N. Stern na univerzi v New Yorku, sta bila presenečena, ko sta ugotovila, da vplivni učinki, povezani z vrečami za večkratno uporabo, niso bili vzročni, ampak se je zdelo, da delujejo v tandemu, hkrati pa so potisnili kupce v na videz nasprotne smeri.

»Mislili smo, da je mogoče…, da bi vas prinašanje lastne torbe spodbudilo k nakupu bolj organskih ali okolju prijaznih izdelkov. Mislim, da je zanimivo to, da poleg tega počnete tudi nekaj, kar se zdi na prvi pogled nedosledno, da ste nekako dobri v eni domeni in si dovolite, da ste malce slabi v drugi, ”Je rekla.

»Zdi se, da je vrečka nič za oba učinka. Obe stvari se dogajata zaradi nekega elementa prinašanja te torbe. "

Namen študije je bil ugotoviti, kateri psihološki dejavniki vodijo k odločitvam o nakupu. Udeleženci ankete so poročali, kako bi lahko imeli s seboj lastno torbo vpliv na nakupovalne odločitve; raziskovalci so pogledali, kako je prinašanje vrečk za večkratno uporabo vplivalo na pripravljenost kupcev, da hkrati kupijo organske in popustljive dobrote; in končno, raziskovalci so preučili, kako lahko cena vpliva na te nakupe.

»Stvar, v katero ne moremo biti prepričani, je, ali dejansko kupujejo več organskih izdelkov ali pa izbirajo organske možnosti [za izdelke], ki bi jih morda upoštevali. Poskusi kažejo, da so pripravljeni plačati več za organske in popustljive izdelke, «je dejal Karmarkar.

Raziskovalci so tudi ugotovili, da kadar trgovine zahtevajo vrečke za večkratno uporabo ali "kaznujejo" kupce, ki jih ne prinesejo s plačilom vrečk, ki so bile nekoč brezplačne, moč vrečk za večkratno uporabo, ki vplivajo na porabo za dobrote, oslabi.

»Če imate trgovino, ki ima pravilnik, da uporablja samo vrečke za večkratno uporabo, potem prinašanje torbe ni odločitev za nekaj dobrega, temveč izpolnjevanje pravil in pričakovanj trgovine, kar pomeni, da piškotek gre v trgovino , «Je dejal Karmarkar. "Torba ne predstavlja več nečesa, kar ste pozitivno storili proaktivno."

Vir: Univerza Harvard