Poraba, ki ustreza osebnosti, dobra za dobro počutje

Nove raziskave kažejo, da lahko odhod in poraba denarja izboljša vašo srečo - če se ekstravaganca ujema z vašo osebnostjo.

Britanski raziskovalci so preučili skoraj 77.000 dejanskih transakcij z britanskimi bankami in ugotovili, da so ljudje, ki so porabili več denarja za nakupe, ki ustrezajo njihovim osebnostnim lastnostim, poročali o večjem zadovoljstvu z življenjem.

Študija, objavljena vPsihološka znanost, je pokazala, da je bila prilagoditev porabe in osebnosti močneje povezana z zadovoljstvom v življenju kot pa skupni dohodek ali skupna poraba.

Raziskovalci na Cambridge Judge Business School in oddelku za psihologijo Univerze v Cambridgeu so stranke v banki vprašali, ali bodo izpolnili standardni vprašalnik o osebnosti in življenju.

Udeleženci so se tudi dogovorili, da bodo omogočili anonimno ujemanje njihovih odzivov - za raziskovalne namene - s podatki o njihovih bančnih transakcijah.

Končna študija je temeljila na 76.863 transakcijah 625 udeležencev - vsi udeleženci pa so ostali anonimni.

Študija je združila 112 kategorij porabe, ki jih je banka samodejno razvrstila v 59 kategorij, ki so imele najmanj 500 transakcij v šestmesečnem obdobju.

Raziskovalci so kategorije porabe uskladili s splošno priznanimi osebnostnimi lastnostmi "petih velikih". Značilnosti vključujejo odprtost do izkušenj (umetniška v primerjavi s tradicionalno), vestnost (samokontrolirano v primerjavi z umirjenim), ekstraverzija (izhodno v primerjavi s pridržkom), prijetnost (sočutje v primerjavi s konkurenco) in nevrotizem (nagnjenost k stresu in stabilnost).

Na primer, »prehranjevanje v gostilnah« je bilo ocenjeno kot ekstrovertirana in nizko vestna (impulzivna) kategorija porabe, medtem ko so bile »dobrodelne organizacije« in »hišni ljubljenčki« ocenjene kot prijetne kategorije porabe.

Nato so raziskovalci primerjali dejanske nakupe udeležencev z njihovimi osebnostmi s pomočjo te lestvice in ugotovili, da so ljudje na splošno porabili več denarja za izdelke, ki ustrezajo njihovi osebnosti.

Na primer, zelo ekstrovertirana oseba je vsako leto za »pivske noči« zapravila približno 52 funtov več kot introvertirana oseba.

Podobno je zelo vestna oseba letno za »zdravje in kondicijo« zapravila 124 funtov več kot oseba z nizko vestnostjo.

Podatki so pokazali, da so tisti, ki so kupili izdelke, ki se bolj ujemajo z njihovo osebnostjo, poročali o večjem zadovoljstvu z življenjem in ta učinek je bil močnejši od učinka njihovega celotnega dohodka ali skupne porabe.

Avtorica študije je Sandra Matz, dr. kandidat na oddelku za psihologijo Univerze v Cambridgeu; Joe Gladstone, raziskovalni sodelavec pri Cambridgeu; in David Stillwell, univerzitetni predavatelj analitike velikih podatkov in kvantitativne družbene vede na Cambridge Judge Business School.

"V preteklosti so študije pokazale šibko razmerje med denarjem in splošno blaginjo," pravi Joe Gladstone.

"Naša študija odpira nove temelje z iskanjem dejanskih podatkov o bančnih transakcijah in dokazovanjem, da lahko poraba poveča našo srečo, če se porabi za blago in storitve, ki ustrezajo našim osebnostim in tako izpolnjujejo naše psihološke potrebe."

Raziskovalci menijo, da imajo ugotovitve široke posledice, tudi za internetne trgovce, ki uporabljajo iskalne mehanizme priporočil.

Podjetja lahko s temi informacijami priporočijo izdelke in storitve, ki ne samo povečajo število klikov, ampak bodo dejansko izboljšali počutje svojih strank - podjetjem omogočajo, da vzpostavijo boljše odnose s strankami glede na to, kaj jih naredi bolj srečne.

Raziskovalci so svoje ugotovitve podkrepili tudi z izvedbo drugega eksperimenta, kjer so ljudem dali bon, ki ga lahko porabijo v knjigarni ali v baru.

Ekstroverti, ki so bili prisiljeni preživeti v baru, so bili srečnejši kot introverti, ki so bili prisiljeni preživeti v baru, medtem ko so bili introverti, prisiljeni preživeti v knjigarni, bolj srečni kot ekstroverti, prisiljeni preživeti v knjigarni.

Ta nadaljnji eksperiment premaga omejitve korelacijskih podatkov, tako da dokaže, da lahko poraba denarja za stvari, ki ustrezajo človekovi osebnosti, povzroči povečanje sreče.

"Naše ugotovitve kažejo, da bi se lahko poraba denarja za izdelke, ki nam pomagajo izraziti, kdo smo posamezniki, za naše dobro počutje enako pomembna kot iskanje prave službe, prave soseske ali celo pravih prijateljev in partnerjev," pravi Sandra Matz.

"Z razvojem bolj natančnega razumevanja povezav med porabo in srečo upamo, da bomo lahko dali bolj prilagojene nasvete o tem, kako najti srečo z majhnimi odločitvami o porabi, ki jih sprejemamo vsak dan."

Vir: Združenje za psihološke znanosti