Za nekatere premoženje, ne dolg, vpliv na zaznavanje bogastva

Nova provokativna raziskava izpodbija tradicionalne teorije, ki se uporabljajo za razlago potrošniške porabe in človekovih finančnih dejanj.

V stari teoriji naj bi bil koncept neto vrednosti (vrednost premoženja osebe - skupne obveznosti) glavni dejavnik, na podlagi katerega so ljudje zaznavali svoje finančno stanje - percepcija, ki je vplivala na nakupno in varčevalno vedenje.

V novi študiji so raziskovalci odkrili, da se "dojemanje bogastva ljudi razlikuje ne le glede na njihovo neto vrednost, ampak tudi na količino premoženja in dolga," pravi študentka Abigail B. Sussman, diplomirana psihologinja na univerzi Princeton. s profesorjem iz Princetona Eldarjem Shafirjem.

Na primer, nekateri se lahko zaradi izposoje denarja za nakup nove širokozaslonske televizije ali morda avtomobila počutijo bogatejše.

Pravzaprav so raziskovalci ugotovili, da povečevanje vašega premoženja z zadolževanjem vpliva na zaznano bogastvo na nasprotne načine za ljudi, ki so v minusu (njihov dolg presega njihovo premoženje) ali v črnem (njihovo premoženje odtehta dolg).

Preiskovalci so rekrutirali udeležence s spletne platforme Mechanical Turk. Vsi so bili prebivalci ZDA, povprečne starosti 36 let, s povprečnimi dohodki gospodinjstva od 50.000 do 75.000 dolarjev. V šestih poskusih so preiskovanci upoštevali pare finančnih profilov.

V obeh parih sta imela oba profila enako pozitivno ali negativno neto vrednost, toda eden je nakazal nižji dolg in nižje premoženje, drugi pa relativno višji dolg in sredstva.

Prvi poskus je preizkusil zaznavanje: udeležence so vprašali, katera oseba ali gospodinjstvo je finančno v boljšem položaju.

Raziskovalec je ugotovil, da kadar so neto vrednosti pozitivne, udeleženci menijo, da so tisti z manj dolga premožnejši od tistih z višjim dolgom in več premoženja.

Kadar pa je bila neto vrednost negativna, so udeleženci zaznali, da je posameznik premožnejši, če ima večje premoženje, čeprav ga spremlja večji dolg.

Glede na podobne profilne pare so preiskovanci vprašali, ali bi si sposodili, da bi kupili nekaj, česar ne bi mogli dokončno plačati - razkošje, kot je motocikel, ali nujnost, kot so popravila kopalnice - ali pa bi kot posojilodajalec nekomu posodili narediti tako.

Ponovno so bili ljudje s pozitivno neto vrednostjo z nizkim dolgom in ljudje z negativno neto vrednostjo z večjim premoženjem bolj verjetno zadolženi ali obravnavani kot kreditno sposobni.

Preiskovalci menijo, da se različno dojemanje bogastva pojavlja, ker ljudje na splošno imajo radi premoženje in ne marajo dolgov, vendar se običajno bolj osredotočajo na eno ali drugo, odvisno od njihove neto vrednosti, pravi Sussman.

"Ugotovili smo, da če imate pozitivno neto vrednost, bo vaša pozornost bolj verjetno usmerjena v dolg, ki izstopa v pozitivnem ozadju." Po drugi strani pa "ko so stvari slabe, ljudje najdejo tolažbo v svojih sredstvih, ki jim je namenjena večja pozornost."

Sussman in njeni sodelavci menijo, da bi študija lahko pomagala napovedati ekonomsko vedenje, ki se sicer zdi zmedeno.

Na primer, oseba, ki je globoko zadolžena, se lahko zadolži za nakup novega avtomobila, oseba s pozitivno neto vrednostjo pa lahko posojilo in avto preskoči. In oba se bosta ob tem verjetno počutila bolj premožno.

Vir: Združenje za psihološke znanosti