Odločitve, ki temeljijo na črevesju, so pogosto sprejete s strožjo obsodbo
Nova študija, objavljena v reviji Čustva kaže, da na svoje odločitve, ki temeljijo na črevesju, ponavadi gledamo kot na bolj resničen odraz samega sebe in smo bolj verjetno, da jih bomo sprejeli bolj prepričljivo kot odločitve, ki jih sprejmemo s skrbnim premislekom.
"Ponujamo nov in edinstven pristop k vprašanju, zakaj ljudje prihajajo do določenih stališč," je povedal vodilni raziskovalec dr. Mag Maglio, izredni profesor trženja na Univerzi v Torontu Scarborough.
"Osredotočanje na občutke v nasprotju z logiko v procesu odločanja je vodilo udeležence, da imajo bolj določen odnos do svojih odločitev in jih močneje zagovarjajo."
Raziskovalci so izvedli štiri poskuse, v katerih je sodelovalo več kot 450 udeležencev. V vsakem poskusu so morali udeleženci izbirati med številnimi podobnimi predmeti, kot so različni DVD predvajalniki, vrčki, apartmaji ali restavracije. V vsakem scenariju so bili udeleženci posebej pozvani, naj se odločijo bodisi premišljeno, logično bodisi intuitivno na podlagi črevesja. Nato so jih zaslišali glede njihove izbire.
Udeleženci, ki so jim rekli, naj sprejmejo intuitivno odločitev na podlagi črevesja, so bolj verjetno rekli, da odločitev odraža njihov resnični jaz. Prav tako so bili bolj prepričani o svojih odločitvah, ki temeljijo na črevesju, in bolj verjetno so jih zagovarjali.
Na primer, udeležence so prosili, naj izbirajo med dvema restavracijama, spet na podlagi intuicije ali premisleka, nato pa so morali svojo odločitev sporočiti tako, da so svojo odločitev poslali svojim prijateljem. Tisti, ki so izbrali restavracijo, so svojo izbiro intuitivno delili z več ljudmi.
"To kaže na to, da se osredotočanje na občutke ne spreminja le v odnosu - lahko spremeni tudi vedenje," je dejal Maglio.
Presenetljiva ugotovitev je bila, kako pripravljeni so bili ljudje po navodilih sprejeti intuitivno odločitev na podlagi črevesja. "Toliko ljudske modrosti pravi, da bi se morali izogibati intuiciji, ker naj bi bilo skrbno premišljevanje najzanesljivejša pot do dobrih odločitev, vendar se čustvom ne moremo izogniti," je dejal.
"Pri sprejemanju odločitev se morajo ljudje odločiti ne samo, kaj izbrati, ampak tudi, kako to izbrati," je dejal Maglio. "Naše raziskave kažejo, da posamezniki, ki se osredotočajo na svoje občutke pri odločanju, resnično vidijo, da so izbrane možnosti bolj skladne s tem, kar je bistvenega, resničnega in neomajnega pri njih samih."
Toda gotovost, ki jo prinese izbira na podlagi črevesja in ne logična, je lahko dvorezen meč, je dejal Maglio. Če človek na primer izbere program vadbe (npr. Kolesarjenje) na podlagi občutkov, je verjetno, da se ga bo bolj držal.
Po drugi strani odločanje na podlagi črevesja v današnjem polariziranem političnem ozračju morda ne bo pripomoglo k delujoči demokraciji.
»Ko je kopanje pete dobro, kot da bi vsak dan skočili na kolo, je malo slabosti in veliko koristi. Toda vdrte pete se v hipu umaknejo trmi in izolacionizmu, «je dejal Maglio.
»Ko se naše politično stališče oblikuje intuitivno in nas prepriča, da imamo prav, se zapremo pred možnostjo, da bi se celo nekoliko zmotili. Iz tega razloga morda delček odprtosti, ki jo omogoča premislek, vseeno ni slabo. "
Maglio je študijo izvedel s soavtorico Taly Reich, docentko za trženje na univerzi Yale.
Vir: Ameriško psihološko združenje
