Želite pomoč pri spodbujanju poštenosti? Naj bo preprosto

Odločitve o moralnem vedenju vplivajo na človeštvo že od Adama in Eve. Nova kanadska študija daje praktične nasvete, da je najlažji odgovor običajno najbolj iskren.

Če želite spodbujati poštenost in iskrene odgovore, olajšajte drugim, da izpolnijo nalogo, ki ste jim jo dali.

Preiskovalci so odkrili, da je bolj verjetno, da bomo v moralnih konfliktih ravnali pravilno, kadar to zahteva malo ali nič truda.

Če se na primer podatki o dohodku samodejno vnesejo v našo davčno napoved, bomo verjetno manj verjetno, da jih bomo spremenili v napačne, ko bodo že tam. Za to bi bilo treba vložiti več truda in morda razlage.

Po drugi strani lahko pasivni odziv spodbuja varanje. Ko se soočimo s praznim donosom, lahko priročno "pozabimo" izpolniti tista moteča polja za stvari, kot je dodaten denar, zaslužen za naložbe, zaradi česar bi lahko bili davki višji.

"Menimo, da ni ene rešitve za vse situacije, v katerih vas mika, da bi bili nepošteni, vsekakor pa iz predhodnih raziskav vemo, da ljudje običajno sprejemajo status quo," je povedala raziskovalka dr. Nina Mazar, izredna profesorica trženje na Univerzi v Torontu.

Mazar je študijo napisal skupaj z Rotmanovim kolegom dr. Scottom Hawkinsom, prav tako izrednim profesorjem trženja. Prispevek je prikazan v Časopis za eksperimentalno socialno psihologijo.

Za študijo so raziskovalci izvedli eksperiment, s katerim so ocenili, kako se bodo ljudje obnašali v različnih scenarijih izbire, kjer je bila na njihove odgovore vezana finančna korist.

Udeleženci so najbolj varali, kadar je to pomenilo pasivno ignoriranje napačnega odgovora z višjo finančno vrednostjo, ki je bil samodejno ustvarjen zanje, namesto da bi sami ustvarjali nepošten odziv.

Po drugi strani pa je bilo goljufanje praktično odpravljeno, ko je bil scenarij postavljen tako, da so bili udeleženci samodejno deležni poštenega odziva in so ga morali preglasiti, če so želeli dati drugačen odgovor, ki je prinesel večjo finančno korist.

Raziskovalci verjamejo, da so se nekateri udeleženci borili z moralno dilemo, saj so tisti, ki so varali, imeli počasnejše reakcijske čase kot tisti, ki niso.

Prejšnje študije so pokazale, da privzete možnosti lahko spodbujajo skladnost s cilji javne politike, kot je spodbujanje višjih stopenj darovanja organov. Rezultati te študije temeljijo na teh predhodnih opažanjih.

Preiskovalci verjamejo, da lahko njihove ugotovitve vplivajo na različne situacije samoprijave, vključno z zahtevki za zavarovanje in obrazci za odškodninske zahtevke ter davčnimi napovedmi.

To pomeni, da lahko več ljudi ravna v skladu s pravili o davčnem poročanju, če njihovi mehanizmi poročanja - na primer programska oprema za pripravo davkov - zahtevajo odziv tudi v primerih, ko posamezniki nimajo česa prijaviti (tj. Če raje vnesejo "0 USD", namesto da zapustijo polje prazno) ali predhodno izpolnite ključna polja z razpoložljivimi informacijami.

Vir: Univerza v Torontu / EurekAlert