Približati se je bolje kot zmagati vse
Glede na raziskave, objavljene v reviji Psihološka znanost, »Blizu zgrešenih«, na primer izguba v zadnjem sekundnem strelu ali manjkajoča dobitna številka loterije za eno številko, dejansko poveča našo motivacijo za zmago.
»Čeprav o motivaciji pogosto mislimo, da je usmerjena na določeno nagrado ali cilj, te ugotovitve podpirajo stališče, da je motivacija podobna energiji, nagrada pa kot usmeritev - ko se ta motivacijska energija aktivira, posameznika vodi k iskanju širokega spektra ciljev in nagrad, «pravi raziskovalka Monica Wadhwa v sporočilu za javnost o študiji.
Ko izgubimo malo - rezultat, ki so ga raziskovalci poimenovali "učinek skoraj zmage" - se naša motivacija okrepi in nas pripelje do uspeha pri naslednji nalogi ali cilju, tudi če ni povezan s prvim, ki smo ga le stežka zgrešili.
To sem občutil na igrišču za golf. Ko zamudim za pol palca, komaj čakam, da pridem do naslednje luknje in poskusim znova. Ko imam prosti dan in ves čas pogrešam plovne poti in trke, se počutim bolj frustrirano in utrujeno ter manj motivirano za nadaljevanje.
V službi je zavrnitev, pri kateri je komentar "Rad bi videl več idej", vedno lažje pogoltniti kot "Ne" ali "To ni primerno za nas." Zaradi občutka blizu, a še ne, se počutim upano in motivirano, da poskusim znova.
V svojem poskusu sta Wadhwa in njegov kolega študentom dala igranje igre z mobilnim telefonom. Udeleženci so morali klikniti na ploščice v mreži, ki je pokrivala slike diamantov in kamenja. Cilj je bil odkriti osem diamantov, ne da bi našli kamnine. Učenci, ki so igrali, so na koncu igre prejeli čokoladico.
V okviru poskusa so igro prilagodili tako, da se je ena skupina študentov približala zmagi in pred trkom v kamen odkrila sedem diamantov. Druga skupina je kamen odkrila v drugem poskusu.
Po zaključku igre so bili tisti učenci, ki so igro izgubili na zadnji ploščici, časovno podani do nagrade za bonbone na koncu dvorane. Premaknili so se približno 12 sekund hitreje kot tisti, ki so izgubili na drugi ploščici. Raziskovalci so dejali, da ugotovitve kažejo, da bo skoraj zmaga lahko močnejša motivacijska spodbuda kot dejanska zmaga.
To znanje bi lahko uporabili za motiviranje prodajalcev tako, da bi poudarili uspešnost drugega posameznika, ki je le nekoliko boljši, ali oblikovali promocije, ki kupcem prinesejo skorajda zmago in spodbudijo več prodaje, je dejal Wadhwa.
V drugem poskusu so raziskovalci odkupili srečke. Tisti, ki so imeli skoraj zmage, so v sosednji trgovini zapravili več denarja kot tisti, ki so bili očitni zmagovalci ali poraženci.
Ta raziskava bi lahko odpravila želo neuspeha, ko bomo naslednjič na izgubi. Če se končno približamo zmagi, lahko računamo na naš notranji zagon, ki nas bo naslednjič spodbudil k uspehu.
Referenca
Wadhwa, M., in JeeHye, C.K. (2015). Ali lahko skoraj zmaga motivacija? Vpliv skoraj zmage na motivacijo za nepovezane nagrade. Psihološka znanost 26 (6) 701-708. doi: 10.1177 / 0956797614568681
