Imate pomembno odločitev? Zatemnite luči
Razlog za to je, da se človeška čustva - tako pozitivna kot negativna - intenzivneje čutijo pod močno svetlobo, kažejo raziskave z univerze v Torontu Scarborough.
Alison Jing Xu, docentka za management na UTSC in Rotman School of Management, je skupaj z Aparno Labroo z univerze Northwestern izvedla vrsto študij, da bi preučila razmerje med osvetlitvijo in človeškimi čustvi.
Raziskovalci so udeležence pozvali, naj ocenijo širok spekter stvari - od pikantnosti omake s piščančjimi krili, agresivnosti izmišljenega lika, kako privlačen je bil nekdo, občutkov glede določenih besed in okusa dveh sokov - pod različnimi svetlobnimi pogoji .
Ugotovili so, da pod močnimi lučmi čustva čutimo bolj intenzivno.
V svetlejši sobi so si udeleženci zaželeli pikantnejše omake iz piščančjih kril, menili so, da je izmišljeni lik bolj agresiven, da so ženske privlačnejše, da se bolj počutijo s pozitivnimi besedami in slabše z negativnimi besedami ter pijejo več "ugodnega" soka in manj " neugoden ”sok, poročajo raziskovalci.
Xu postulira, da je učinek, ki ga ima močna svetloba na naša čustva, lahko posledica tega, da jo dojemamo kot toploto - in zaznavanje toplote lahko sproži naša čustva.
"Svetla svetloba okrepi začetno čustveno reakcijo, ki jo imamo na različne vrste dražljajev, vključno z izdelki in ljudmi," je dejala.
"Ker je večina naših odločitev sprejetih pod svetlobo, vam lahko ugasnitev svetlobe pomaga pri bolj racionalnih odločitvah ali celo lažjem reševanju pogajanj," je dejala.
"Tržniki lahko tudi prilagodijo stopnjo osvetlitve v maloprodajnem okolju glede na naravo izdelkov v prodaji," je dejala. "Če prodajate čustveno izrazne izdelke, kot so rože ali zaročni prstani, bi bilo smiselno, da bi bila trgovina čim bolj svetla."
Študija je bila objavljena v Časopis za potrošniško psihologijo.
Vir: Univerza v Torontu Scarborough
