Odločitve o nepremičninah odražajo osebnost

Nove raziskave kažejo, da osebnostne lastnosti močno vplivajo na izbiro nepremičnin.

Na primer, če ste vestna oseba, bi hipoteka s fiksno obrestno mero ustrezala računu. Če se imate za nevrotičnega, potem je lastništvo stanovanja boljše kot najem.

Ti predlogi izhajajo iz nove študije, objavljene v Časopis za vedenjsko in eksperimentalno ekonomijo.

Dr. Danny Ben-Shahar z Fakultete za management Univerze v Tel Avivu in doktorski kandidat Roni Golan s tehnološkega inštituta Technion je odkril povezavo med izbiro osebnosti in posamezne nepremičnine.

V nadaljnji študiji so raziskovalci potrdili enako povezavo med lokalnimi tipi osebnosti v Ameriki in nepremičninskimi trendi po vsej državi.

"Ta raziskava spada na področje veliko večje razprave na področju družbenih ved na splošno in zlasti ekonomije o tem, kaj sestavlja odločanje: racionalni pogled na tiste, na katere vplivajo čustvene in kognitivne pristranskosti," je dejal dr. Shahar.

"Moje delo kaže, da ljudje v nepremičninskem okviru delujejo" iracionalno ", kot pravijo ekonomisti, in ne v skladu s tradicionalnimi ekonomskimi predpostavkami."

V svoji prvi študiji so raziskovalci opravili široko uporabljen test ocenjevanja osebnosti, imenovan "velika petica", za raznolik vzorec 1138 anketirancev.

Preizkus zahteva od udeležencev, da se na lestvici od ena do pet ocenijo na vprašanja, ki merijo standardne osebnostne lastnosti: odprtost (umetniška, radovedna, domiselna), vestnost (učinkovita, organizirana), ekstroverzija (družabna, odhodna, energična), sprejemljivost, ( odpuščajoč, nezahteven) in nevrotizem (napet, nezadovoljen).

Ko so raziskovalci ugotovili osebnostne tipe vprašanih, so zastavili pet vprašanj o njihovih nepremičninskih preferencah.

Vprašanja so vključevala individualno preferenco glede vrste in trajanja hipoteke, ali jo je treba najeti ali kupiti in ali vlagati v nepremičnine ali delnice. Ugotovitve so nato nadzorovali za vrsto spremenljivk, med drugim med stopnjo izobrazbe, lastništvom stanovanj, starostjo, spolom in dohodkom.

Rezultati so pokazali jasno povezavo med odločitvami osebnosti in nepremičnin. Na primer, nevrotiki imajo raje lastništvo stanovanj kot najem. Ko kupijo, se odločijo za hipoteko z nižjim razmerjem »posojila v vrednosti« (LTV), kar pomeni, da je znesek posojila nizek v primerjavi s ceno stanovanja.

"Za psihologe in vedenjske ekonomiste se morda ne preseneča, da obstajajo zelo pomembne povezave med osebnostnimi lastnostmi in preferencami v nepremičninah," je dejala dr. Ben-Shahar.

V nadaljnji študiji je dr. Ben-Shahar preučil rezultate osebnostnega testa Velike peterice na veliko večjem vzorcu 1,6 milijona Američanov.

S povezovanjem prevladujočih »osebnostnih tipov« ameriških zveznih držav s podatki o stanovanjih iz ameriškega popisa prebivalstva in zvezne banke New York York je ekipa ugotovila, da je tudi tu osebnost povezana z izbiro nepremičnin.

Tako imenovano "osebnost" države so opredelile prejšnje študije, v katerih so raziskovalci povprečevali odzive posameznikov na testu petih velikih za vsako državo.

Nevrotična država New York se je na primer nagibala k nižjim razmerjem med posojili in vrednostjo hipotek, medtem ko so se države z razmeroma visokimi ocenami odprtosti, kot je Južna Karolina, nagibale k relativno večjemu deležu hipotek s fiksno obrestno mero.

Vermont pa je na odprtosti dosegel razmeroma visoke rezultate in je navadno izbiral nižje LTV.

"Čeprav se nepremičninski profil vsake države ni natančno ujemal s svojo prevladujočo osebnostjo, smo videli, da makronivo odraža trende, zaznane na mikro ravni," je dejal dr. Ben-Shahar.

Vir: Ameriški prijatelji univerze v Tel Avivu